Вышла книга Елены Валеевой «Желаем удачи! Или в помощь начинающему риэлтору»
Читатель узнает об аргументах, приводящих продавца или покупателя к единственно правильному выводу: каждым делом должен заниматься профессионал!
В книге приведена масса примеров из практики, с подробным анализом причин удач и неудач риэлтора. Недавно появившаяся, она уже пользуется огромным успехом как у начинающих риэлторов, так и у опытных профессионалов. Книга получила самые высокие оценки от экспертов, от бизнесменов в риэлторской деятельности до адвокатов.
Как стать успешным риэлтором? Как себя продвигать? Как работать, чтобы беспрерывным потоком к риэлтору обращались люди по рекомендациям? Как реагировать на возражения продавца или покупателя? Как убедить? Как побеждать в переговорах с контрагентом? Каковы стадии и секреты показа объекта, приёмы подведения к нужному умозаключению, и какие слова и фразы программируют продавца или покупателя на отказ? Как научиться работать без малейшего обмана клиента? Как научиться получать достойную комиссию? На эти и многие другие вопросы вы найдёте в книге исчерпывающие ответы.
Об авторе:
Валеева Елена Борисовна родилась в 1952 году. Имеет 2 высших образования, педагогическое и юридическое. Оба образования успешно применяет при обучении риэлторов, ведь опыт её работы в этой области приближается к двум десятилетиям. Руководит агентством недвижимости «Century21 Светлый Град», которое сама и создала в середине 90-х годов.
Давно и глубоко занимаясь изучением такой важнейшей науки, как психология, она успешно применяет эти знания на практике. Есть немало её личных разработок, помогающих агентам оказывать услуги на высшем уровне.
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области