Покупатели квартир стали придирчивыми
Обилие предложения на столичном рынке недвижимости сделало покупателей более придирчивыми и избирательными. Если год назад весь процесс выбора занимал месяц, максимум два, то сегодня люди выбирают квартиру по полгода, ожидая ценового удешевления.
Ситуация на рынке недвижимости кардинально изменила поведение покупателей. Еще год-полтора назад человек, желающий приобрести квартиру, просматривал в среднем 4-6 вариантов, после чего, как правило, останавливался на одном из них. Весь процесс выбора занимал месяц, максимум два. В нынешних реалиях все иначе: люди выбирают обычно 4-6 месяцев, количество отсмотренных вариантов редко бывает меньше 15-20. Если потенциального покупателя спросить, какую по счету квартиру он смотрит, и он назовет число, меньшее пяти, то квартиру, скорее всего, он не купит. Если же ближе к 15 - то покупатель, вероятно, уже "созревает".
По оценке экспертов, поступать так покупателям позволяет обилие предложения. Раньше на московском рынке было выставлено 30-35 тысяч квартир, сегодня - вдвое больше, в районе 65-70 тысяч. Есть и еще один, еще более мощный фактор. Когда цены растут, покупатели опасаются, что предложение или уйдет, или станет дороже. Сегодня же все видят, что квартира, за которую неделю назад просили 6 млн., вчера стоила уже 5,8, а сегодня - 5,7. У любого покупателя тут возникает впечатление, что "дно" не достигнуто, и нужно подождать еще неделю - и тогда цена снизится еще сильнее.
Одним из варианто столь длительного выбора на рынке новостроек специалисты считают "подорванное" доверие к большинству застройщиков на рынке, которое связанно с несоблюдением сроков и с нестабильной финансовым положением девелоперов. Также на столь длительный выбор влияют качество документов, именно объекты со сложными и серыми схемами в период рецессии являются менее привлекательными, чем чистые договора купли продажи или договора соинвестирование, заключенные согласно 214 ФЗ".