ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Часть 1 Как дойти до сделки?
Переговоры или разговоры? Отличия и зачем все это нужно.
Как подготавливаться к переговорам
Продажа и покупка, где место переговорам
Ожидания клиента, в том числе скрытые
Отношение клиента или а что он сейчас чувствует
Исполнитель глазами клиента
Что видит клиент, и чего не замечает исполнитель
Определение потребности клиента (выяснение ожиданий)
Управление клиентом в переговорном процессе
Осведомленность клиента в переговорном процессе
О чем и как говорить?
Работа с окончательными отказами клиента.
Ведение переговоров с продавцом до внесения аванса
Принятие решения о покупке

Часть 2 Ведение переговоров по сделке
  Где и с кем встречаться
Отношения с контрагентом
Оформление авансового соглашения
«Сотрясаем воздух» грамотно
Этапы переговоров с клиентами и контрагентами по сделке от аванса до банка
Переговоры непосредственно на сделке
Отношения сторон при ипотечных или залоговых сделках
Развал сделки — как извлечь пользу?
Как и когда закончить переговоры?

Дата: четверг 1 октября 2009 с 10.00 до 17.30

Адрес: Москва, 2-я Брестская д.39 строение 4 (м.Белорусская)

Стоимость: 2200 руб за 1 слушателя. Есть корпративные скидки для групп от 5 слушателей.
Можно вернуть деньги, если не понравилось в течении первых 1, 5 часов занятия.

Организатор: Центр риэлторских технологий ВОСТОК www.crt-vostok.ru

Регистрация по телефону +7 (495) 510 8195 или seminar@crt-vostok.ru