Компании-члены ГРМО
Список по городам
Муниципальные гильдии

Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2018, ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (925) 039-88-00, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Сертифицированные
риэлторы (реестр)
База объектов
"ДОМБОНУС"
Новости рынка
13.07.2009

На современном рынке легко продаваемых объектов нет

Аналитический центр компании "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость" провел исследование с целью определения, как кризис изменил ситуацию на загородном рынке. В ходе его было опрошено 107 застройщиков, что составляет около 30% от всех девелоперов, работающих в сегменте коттеджного строительства в Подмосковье.

В итоге были получены следующие результаты. На современном рынке наиболее востребованы дачные поселки и таунхаусы в бюджете до 500 тыс. долл. - это подтвердили 83% девелоперов. 35% девелоперов пришли к мнению, что на сегодняшний день легко и быстро продающихся объектов на рынке нет. Самыми неудачными проектами были названы коттеджные комплексы премиум-класса на направлениях второго эшелона, таких как Пятницкое, Волоколамское, Ленинградское и т.д.

Залогом успешных продаж 85% девелоперов определили - правильное позиционирование поселка и умение убедить клиента в выгодности приобретения конкретного объекта. Среди факторов, влияющих на активные продажи, девелоперы на первое место поставили грамотно организованный процесс продаж, на второе - адекватную стоимость, на третье - авторитет компании, на четвертое - расположение и концепцию поселка, статус земли. Далее идут - выполнение графика строительных работ и гибкая система работы с покупателями. Результаты аналогичного исследования, проведенного в 2007 году, показали, что тогда, основными факторами, влияющими на хорошие продажи, по мнению застройщиков, были - удачное месторасположение, максимальное соответствие поселка потребительским характеристикам и потребностям покупателя и развитая инфраструктура и т.д.

Также, если в 2007 году, как показывает исследование, порядка 56% застройщиков предпочитали открывать собственные отделы продаж и реализовывали свои объекты наряду с риэлторскими компаниями, то сейчас эта цифра уменьшилась до 34%. В основном девелоперы делают упор на реализацию объектов через риэлторские компании и предпочитают заключать эксклюзивные договоры. Эта тенденция связана с тем, что застройщики пытаются управлять финансовыми издержками, поскольку риэлторская компания позволяет им экономить на постоянных расходах, так как оплата ее услуг - процент от сделки. Кроме того, по словам девелоперов, у риэлторских компаний всегда есть хорошо продуманная концепция, гибкая ценовая политика, отработанные и проверенные методики продаж, развитая рекламная сеть и квалифицированные менеджеры по продажам. Не последнюю роль играют и кропотливый подход к работе, и грамотные тренинги для брокеров.

"Покупательские предпочтения и приоритеты с начала кризиса изменились кардинально, это показали результаты проведенного исследования, - отмечает Управляющий партнер компании "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость" Владимир Яхонтов. - То, что еще в прошлом году было определяющим для покупателей при выборе загородной недвижимости, на сегодняшний день иногда не имеет никакого значения. На первое место вышли цена и готовность поселка, а его архитектурная концепция твердо отступила. Если раньше было важным наличие торговых центров и спортивных сооружений, то теперь потребитель вполне довольствуется прогулочной зоной внутри поселка, и не готов переплачивать за дополнительную развлекательную инфраструктуру. Единственное, что не потеряло своего значения, это наличие охраны и уборка территории. Мы должны это учитывать и выстраивать наш процесс продаж в соответствии с новыми требованиями рынка".

Рамблер недвижимость

Вернуться к списку новостей