Компании-члены ГРМО
Список по городам
Муниципальные гильдии

Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2018, ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (925) 039-88-00, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Сертифицированные
риэлторы (реестр)
База объектов
"ДОМБОНУС"
Новости рынка
05.03.2009

14-15 марта 2009г. состоится бизнес-семинар тренинг "Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе"

• За что клиенты заплатят деньги? Что продаёт риэлтор?

• Качества, критерии успешного риэлтора.

• Повышение стоимости специалиста.

• Что такое цель. Постановка цели. План достижения цели.

• Барьеры на пути к цели.

• Стратегия установления хорошего контакта.

• Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).

• Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).

• 40 активных способов поиска клиентов.

• План поиска клиентов (активный и пассивный способы).

• Умение общаться по телефону.

• Что мы продаём по телефону и как.

• Приём звонка (технология работы на рекламном телефоне).

• Технология работы, когда нет рекламного телефона.

• Методики общения с клиентом.

• Как привлечь внимание и заинтересовать клиента.

• Как правильно задавать вопросы.

• Как слушать, чтобы услышать то, что нужно клиенту.

• Как правильно подвести клиента к принятию решения.

• Как отвечать по телефону на вопросы о % и о цене.

• Как назначить встречу и избежать отказа.

• Работа и взаимодействие с контрагентами.

• Поиск клиентов по телефону (обзвон физ. лиц).

• Запрещённые слова по телефону.

• Методики общения с клиентом по телефону.

• Схема разговора с клиентом по телефону.

• Разработка схемы разговора с клиентом по телефону.

• Ролевые игры (схема общения с клиентом по телефону).

• Технология и тактика просмотра квартиры (Установление контакта, работа с контрагентом)

• Стратегическое планирование.

• Планирование своей работы (месяц/неделя/день).

• Работа с возражениями. Преодоление возражений 8 правил.

• Составление списка возражений (30 возражений клиента).

• Как отвечать на вопрос о цене.

• «Сначала найдите покупателя, потом я подпишу договор».

• Как работать с правоустанавливающими документами.

• Каких гарантий хочет клиент.

• Как отвечать на вопрос о %. Обоснование комиссионных при продаже и покупке.

• Методы завершения работы с возражениями.

• Работа с клиентом после сделки.

• Сделка шаг за шагом.

• Ролевые игры (техника продаж). Съёмка на видео. Обсуждение.

Стоимость тренинга 5000 руб. Бизнес-семинар Тренинг будет проходить по адресу: Москва, метро Новослободская, ул.Сущёвская, дом 13/15, в офисе компании Риэлт Академия с 10.00 до 19.00

Вопросы на эти ответы в онлайне на сайте http://online.yandex.ru
Вернуться к списку новостей