Тренинг первого дня направлен на повышение квалификации и профессиональных навыков риэлтора. Руководителям агентств недвижимости будет интересен второй день, где будут рассматриваться вопросы управления, укрепления командного духа, взаимодействия с сотрудниками, контроля рабочего процесса и повышения эффективности сотрудников.

Программа тренига:

07 февраля (11.00 – 19.00)

• Существующие технологии работы агентств недвижимости.

• Как увеличить прибыль компании. Конкурентоспособность.

• Факторы, влияющие на развитие и прибыль компании.

• Функциональные обязанности риэлтора (агента, специалиста, ведущего специалиста, наставника). Что должен знать риэлтор.

• Набор специалистов. Растить своих или привлекать с опытом? Как, не вкладывая денег, за месяц, набирать группу 20-30 специалистов.

• Уникальная методика отбора и удержания специалистов. Если специалист пришёл к Вам, он не уйдёт в другую компанию.

• Обучение специалистов. Новый подход в подготовке риэлторов, использование технологии успеха, построения команды и технологий продаж, технология лидерства.

• Программы обучения специалистов. • Технология успеха для риэлторов (Видеозаписи учебных процессов).

• Психология работы риэлтора. Внутренние барьеры.

• Адаптация новичков, организация стажировки. • Аттестация специалистов. Проведение риэлторских поединков.

• Мотивация соискателей. Мотивация сотрудников (таблица потребностей).

• Удержание сотрудников. Профессиональное выгорание сотрудников.

• Постановка целей и задач для агентов, менеджеров, начальников отделов.

• Примеры планирования работы специалиста на месяц/неделю/день.

• Рабочая тетрадь риэлтора. Отчётность риэлтора.

• Функциональные обязанности менеджера. Цикл работы менеджера с агентом.

08 февраля(10.00 – 17.00)

• Стабилизация работы компании.

• Работа с клиентом по договору. За что платит клиент? Создание клиентской базы.

• Учёт, контроль и отчётность.

• Системы оплаты труда.

• Функциональные обязанности директора офиса.

• Стратегическое планирование руководителя.

• Стратегическое планирование (увеличение комиссионных по сделкам или перевод из балласта в хорошие агенты).

• Стратегическое планирование (план набора специалистов).

• Стратегическое планирование (обучение специалистов).

• Корпоративность (взаимодействие внутри коллектива).

• Корпоративные правила. Офисные правила. Правила командной работы.

• Организация корпоративных мероприятий (тренинги, обучение, собрания, выставки, проведение PR акций).

• Построение команды. Умения и навыки работы в команде.

• Активные продажи в условиях кризиса и конкурентности.

Тренинг проводит директор Риэлт Академии, ведущий бизнес-тренер, директор Бизнес Школы Круц Сергей Леонидович. Стоимость участия в тренинге 21 500 руб. с проживанием. В стоимость входит раздаточный материал, кофе-брейки. Стоимость тренинга без проживания 19 500 руб. По окончании тренинга выдаётся Свидетельство. Также «Риэлт Академия» http://www.ra-hr.ru/index.php приглашает специалистов на 9-ти дневный тренинг-обучение «Технологии Продаж и технологии Успеха» с 14.02.09 – 22.02.09 (стоимость 19500р.). Регистрация и справки по телефонам: +7(916)600-23-23, +7(495)995-12-58.

Адрес проведения тренинга-обучения: Москва, метро Новослободская, ул.Сущёвская, дом 13/15.