Обучение по аукционным методам продаж недвижимости: от теории к практике

13 ноября в Дмитрове на базе Торгово-промышленной палаты состоялось обучение по аукционным методам продаж недвижимости, организованное вице-президентами Гильдии риэлторов Московской области: Лыгоревой Еленой Николаевной и Могутновой Анной Владимировной.

Встреча прошла в атмосфере живого обмена опытом, и участники получили ценную информацию от опытного специалиста, Анны Владимировны Могутновой, которая практикует аукционные методы продаж недвижимости с 2016 года.

Обучение было организовано для опытных специалистов в сфере недвижимости: руководителей агентств и топ-менеджеров. Группу собрали небольшую, всего 20 человек, чтобы создать комфортную атмосферу для обсуждения и получения ответов на индивидуальные вопросы. В обучении приняли участие специалисты из Дмитрова, Лобни и Долгопрудного.

Анна Владимировна детально разобрала аукционный метод продаж, его преимущества и недостатки, а также рассказала о своей личной практике применения этого метода.

В рамках обучения были рассмотрены следующие аспекты:

• Работа с возражениями продавцов: Анна Владимировна поделилась практическими скриптами и приемами, которые позволяют успешно преодолевать возражения продавцов недвижимости и убеждать их в эффективности аукционного метода.
• Работа с покупателями: Анна Владимировна рассказала, как правильно мотивировать покупателей, чтобы они участвовали в аукционе и делали ставки.
• Организация аукционного процесса: были рассмотрены особенности организации аукциона, включая маркетинговые действия, рекламу объекта, дистанционную работу.
• Сотрудничество с другими агентствами: как строить эффективное взаимодействие с другими агентствами, чтобы увеличить количество участников аукциона.
• Продажа разных видов недвижимости: обучение было посвящено не только продаже квартир, но и загородной недвижимости, долей в квартирах, коммерческой недвижимости, что позволило участникам расширить свои знания и применить аукционный метод в различных ситуациях.

Кроме аукционного метода, Анна Владимировна также рассказала о концепции «мягких торгов», которая может быть альтернативой классическим методам работы риэлторов.

Обучение было дополнено небольшим воркшопом, на котором участники смогли поделиться своим опытом и получить ответы на вопросы от Анны Владимировны Могутновой и других участников.

В рамках мероприятия также прошла встреча уполномоченных представителей президента Гильдии риэлторов Московской области, руководителя АН «ЖИЛЦЕНТР», г. Долгопрудный Елены Николаевны Кудрявцевой и вице-президентов Гильдии Анны Владимировны Могутновой и Лыгоревой Елены Николаевны. Обсуждались текущие тенденции на рынке недвижимости, прогнозы на будущее, инструменты для успешной работы в сложных условиях, а также пути развития сообщества риэлторов.

Дополнительно в рамках мероприятия состоялся визит в офис нового члена Гильдии риэлторов Московской области – Самолет Плюс, г. Яхрома (ИП Гаврилова Ирина Борисовна). В рамках визита обсуждались возможности членства в ГРМО, «боли» и потребности агентств недвижимости в современных реалиях, которые можно закрывать участием в Ассоциации.

В целом обучение оказалось очень полезным для участников, которым удалось углубить свои знания о современных методах продаж недвижимости и получить ценные практические рекомендации от опытного специалиста.

Гильдия риэлторов Московской области благодарит Лыгореву Елену Николаевну и Могутнову Анну Владимировну за организацию и проведение мероприятия!