![]() |
Компании-члены ГРМО Список по городам |
Награды ГРМО |
Зал славы ГРМО Лауреаты конкурса/Спонсоры |
![]() |
|
||||||||||||||||||||||
Навигация по разделам
НАПИСАТЬ ПИСЬМО/ЗАДАТЬ ВОПРОС:
|
Новости ГРМО
30.03.2009
25 марта 2009 года, в здании администрации города Раменское, состоялось общее собрание членов Гильдии Риэлторов Московской ОбластиИТОГИ ОБЩЕГО СОБРАНИЯ ЧЛЕНОВ Гильдии риэлторов Московской области 25 марта 2009 года в здании администрации города Раменское состоялось общее собрание членов Гильдии Риэлторов Московской Области (ГРМО).
Что же происходит сегодня на рынке недвижимости Московской области? - В последние месяцы заметно общее снижение активности на вторичном рынке квартир в Подмосковье. Продавцы твердо стоят на своих ценовых позициях. Как дипломатично выразился Министр строительного комплекса Московской области Серегин Евгений Викторович: «… Цена на квадратный метр жилья в Подмосковье упала на 2,3% и составила в среднем 59 тыс. рублей, при этом на вторичном рынке цены остаются стабильными». Однако в связи со снижением конкурентоспособности вторичного жилья по отношению к первичному (на новостройки застройщики снизили цены в первую очередь), продавцы потихоньку сбавляют цену. По мнению Президента Гильдии, плюсы важно находить во всём. Так и здесь наблюдается следующее: со снижением активности спроса увеличилось количество предложений, – а это хороший задел для дальнейшей работы.
«Поделюсь с вами своими соображениями о кризисе в экономике в целом и в строительной отрасли в частности, основываясь на данных компании «ЮИТ Московия». Информация достаточно интересна специалистам на рынке недвижимости. Деньги у граждан, банков и крепких компаний имеются. Суммы на вкладах физических лиц сильно не уменьшились. Банки и компании тоже придерживают средства, ожидая позитивных сигналов. Как только сигналы поступят, рост расходов и инвестиций не заставит себя ждать. Люди просто опасаются делать крупные покупки, а к таковым, безусловно, относится приобретение недвижимости. Ведь в ситуации, когда заинтересованными лицами усиленно формируется общественное мнение, искажающее действительность, не удивительно, что вложение денег в недвижимость считается рискованным мероприятием. Обратите внимание на то, что сравнение объёмов продаж и количества оказанных услуг проводится в основном с февралём 2008 года, а не с январём 2009, поскольку так «страшнее». А ведь рассматривать динамику необходимо помесячно, поквартально. Ведь выход из рецессии будет зафиксирован не тогда, когда экономика вернётся на докризисный уровень, а когда оттолкнётся от нынешнего дна. Не всё так плохо, господа. Пациент скорее жив, чем мёртв!». А каким образом в условиях кризиса вести рекламную деятельность?
«Прежде, чем рассказать, как вести рекламную деятельность на кризисном рынке, хочу отметить, что тратя средства на рекламу, мы решаем 3 основные задачи: 1. Повышение осведомленности жителей Раменского и Жуковского о возможности выбирать варианты (реклама объектов). 2. Повышение осведомленности о наших услугах (продать-купить, сдать-снять, оформить, подобрать кредитную программу). 3. Повышение узнаваемости бренда компании. Главные наши достоинства – надежность и профессионализм хорошо известны на рынке региона. Мы еще раз напоминаем о себе и даем информацию тем жителям, которые еще не обращались к нам по каким-либо причинам. При этом отмечу, что работа в основном направлена именно на тех, кто еще к нам не обращался – это 30% (потенциальные покупатели). Поскольку 70% обращающихся к нам людей – это те, кто уже к нам приходили либо те, кто приходят по рекомендации. Итак, какие существуют особенности в рекламной деятельности, направленной на увеличение осведомленности и узнаваемости компании на рынке недвижимости? Проанализировав все статьи расходов, мы решили сконцентрировать свои усилия на следующих активностях: 1. Это Интернет - самое эффективное на сегодня средство. Оно дает до 50% обращений, не говоря уже о том, что, по нашим оценкам, 8 человек из 10 прежде, чем обратиться в агентство, собирают информацию в сети. Об этом свидетельствует тот факт, что количество посещений сайта «Кредит-Центра» значительно выросло за первые два месяца этого кризисного года по сравнению с благополучным прошлым годом. То есть, люди активно проводят мониторинг. На сегодняшний день в Раменском и Жуковском активно рекламируются 70 агентств недвижимости. Из них сайты имеют всего 20, то есть 30%. Использование Интернета для рекламы – это серьезное конкурентное преимущество, конечно, если есть что предложить. Но иметь сайт - недостаточно. Если вы используете для рекламы собственный сайт, то необходимо вкладывать средства в его продвижение в сети. Большинство пользователей, ищущих информацию в Интернет, пользуются поисковыми системами. На каком месте окажется ваш сайт в рейтинге сайтов, сформированном поисковой системой по запросу клиента, имеет громадное значение. Если по запросу «купить квартиру в городе N» ваш сайт окажется на первой странице поисковой системы – это отлично, если на второй – хорошо. Ну, а если дальше, то, по большому счету, это уже не имеет значения. На первых двух страницах для клиента будет достаточный выбор рекламных предложений. Есть два варианта решения этого вопроса: иметь в своем штате сотрудника, который ведет сайт, либо отдать эту работу на аутсорсинг специализированной интернет компании. Но еще лучше вкладывать деньги в контекстную рекламу в поисковых системах. Она дает громадное количество обращений и стоимость такого обращения самая низкая из всех используемых средств рекламы. 2. Наружная реклама является одним из важных факторов повышения узнаваемости. Даже в то время, когда о вас знают многие, необходимо поддерживать свое присутствие. 3. Газеты – это важный инструмент в предоставлении объективной, достоверной и актуальной информации. Тем более что доверие к печатному носителю для многих выше доверия к Интернету, поскольку в Интернете при поиске ответа на один вопрос может выскочить тысяча вариантов, из которых не сразу найдешь единственно верный. Сейчас покупатели как никогда интересуются рынком недвижимости и любая информация важна. Но только достоверная информация проникнет в умы читателей. Поэтому пренебрегать данным видом медианосителей не стоит. По нашим наблюдениям у клиентов агентства недвижимости на слуху названия 4-5 организаций. Где сами видели, о ком-то рассказали знакомые. И в этом контексте они используют газеты, как записную книжку. Открывают и ищут знакомые названия и звонят. Таким образом, газеты остаются важным источником информации о конкретных продаваемых объектах и намного меньше участвуют в формировании имиджа. Статистика: из 70 агентств недвижимости нашего региона в местных газетах рекламируются 62, то есть – почти 90 процентов. В том числе, используют 1 газету – больше половины, используют 3-4 газеты – всего 5 агентств (7%). 4.Всё больше возрастает роль PR в формировании имиджа фирмы и продвижения услуг. Особенно на кризисном рынке. Мало того, я считаю, что интенсивный PR именно сейчас способствует тому, чтобы компания подошла к выходу из кризиса со значительным укреплением своего имиджа и своих рыночных позиций. Есть немало способов на малобюджетной основе создавать статьи, интервью, обзоры. Особенно сейчас, когда средства массовой информации более открыты к получению информации от компаний. 5. Отдельно, хотел бы сказать о формировании имиджа специалистов. Считаю, что по мере развития рынка, и это не связано с кризисом, роль специалиста будет только возрастать. В конечном счете, с клиентом работает конкретный человек. Сегодня на рынке появляются уже конкретные формы работы, направленной на формирование имиджа специалистов. Например, сайт Гильдии риэлторов Московской области (www.grmo.su), который является отличной возможностью для профессионала рассказать о себе тому человеку, который находится в поиске варианта, либо ищет покупателя в определенном регионе. Тот, кто хочет купить или продать, заглянув на страницы сайта Гильдии, видит фотографию специалиста, его контакты. И созваниваясь с ним, он говорит не с кем-то обезличенным, а с аттестованным специалистом, работающим в компании, имеющей сертификат соотвествия качества услуг Национальному стандарту. И самое главное для любого агентства – это клиент, покупатель или продавец, человек, который находится в поиске, который планирует улучшать жилищные условия, который планирует оформить земельный участок, который хочет работать с надежной организацией, которой можно доверять!»
Заканчивали Общее собрание партнеры Гильдии:
Итогом успешно проведенного собрания стал, по общему мнению участников, позитивный настрой, вызванный живой дискуссией по затронутым вопросам и тот факт, что все они получили ответы на практические вопросы, связанные с деятельностью Гильдии. Благодарственные письма и поздравления членов и партнеров ГРМО подкрепили позитивное впечатление. Лейтмотивом собрания стала фраза Президента ГРМО, Николая Мазурина о том, что «рынок постоянно нас поправляет». Участники об Общем собрании:
Радостно видеть, что Гильдия развивается, быстро адаптируется к условиям рынка: создавая профильные газеты по городам Московской области, как инструмент минимизации средств на рекламу, размещая на страницах своего сайта персональные страницы аттестованных сотрудников членских организаций, проводя круглые столы по различным тематикам рынка недвижимости и многое другое.
|
© 2008–2021 Гильдия риэлторов Московской области. Все права защищены. |
|