Компании-члены ГРМО
Список по городам
Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2013, 2018 ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (925) 039-88-00, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Сертифицированные
риэлторы (реестр)
База объектов
"ДОМБОНУС"
Новости обучения
02.04.2012

В близжайшее время состоится Мастер-класс "Как продать риэлторскую услугу собственнику коммерческой и элитной недвижимости, чтобы заработать большие комиссионные."

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,
TRC, CPM, член FIABCI-France, член “Global Real Estate Think Tank”,
ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР,
Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Практический опыт: 19 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

В программе мастер-класса:

• Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости (КЭН). За что он заплатит большие комиссионные?
• Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту. Вопросы – «лакмусовые бумажки».
• Как не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком. Как определить лицо, принимающее решение, и убедиться в мотивации собственника к продаже объекта КЭН.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он вернулся и заказал услугу именно у вас?
• Методики оценки объектов КЭН в международной и отечественной практике. С какой стартовой стоимостью лучше всего выходить на рынок?
• Аргументы, которые могут обосновать высокую стоимость профессиональной риэлторской услуги. Может ли риэлтор составить «смету затрат» при продаже КЭН?
• Работа с возражениями участников. Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• Продвижение объекта, эффективный маркетинг. Можно ли продать объект КЭН быстро и дорого, но «так, чтобы никто не знал»? Как обосновать авансирование собственником рекламной кампании?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора. Пример эксклюзивной работы в интересах покупателя за большие комиссионные.
• Как грамотно управлять покупательским спросом на объект КЭН, вызывая и удерживая его. Встречные предложения.
• Опыт организации и проведения аукционов по продаже объектов КЭН. Действия и роль профессионального лицитатора. Метод «круговых ставок».
• Что риэлтор может гарантировать на рынке КЭН? Отчетность клиенту и удержание его лояльности до расчетов и следующего заказа.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Опыт построения и управления эффективной командой специалистов по продаже объектов КЭН. Системы мотивации агентов.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса.

Подробнее об участии в мастер-классе
по тел.: +7 (496) 574-39-99, +7 (495) 702-95-87 (доб. 105)
факс: +7 (496) 574-47-74

Пресс-служба Электростальская гильдия риэлторов

Вернуться к списку новостей