«Револьверные продажи» на рынке недвижимости: авторский семинар Андрея Захарова
Рады пригласить вас на интересный семинар, который пройдет 12 апреля в здании Института экономики недвижимости.
Семинар проводит Андрей Захаров — один из самых известных и успешных бизнес-тренеров в сфере недвижимости, который умеет генерировать необычные и при этом эффективно работающие на практике идеи и доносить их так, чтобы заинтересовать каждого слушателя.
Дата и время проведения: 12 апреля 2012 года, 10:00 — 17:00
Место проведения семинара: г. Москва, ул. Мясницкая, д. 18, Институт экономики недвижимости НИУ ВШЭ
Семинар организует: портал о недвижимости ГдеЭтотДом.РУ
Партнер учебных программ: Институт экономики недвижимости НИУ ВШЭ
Программа семинара
Вступительная часть:
-Что такое «револьверные продажи» в недвижимости
-Теория достижения цели и решения задач в жизни
-Системный подход на рынке риэлторских услуг
-Базовые технологии риэлтерского бизнеса
Теория системы продаж:
-Почему продавец должен быть лояльным к риэлтору
-Поиск «клевых мест» или новые методы маркетинга рынка
-Как привлечь большое количество покупателей
-Есть покупатель — продавцы будут
-Почему не надо спорить с продавцом о цене объекта
-21 правило рекламы объектов, о которых не знает риэлтор
-Продавцы категории А, В, С: сценарии работы
-Покупатели категории А, В, С: сценарии работы
-Риэлторы: классификация и методы взаимодействия
-Как легко зафиксировать в договоре 5%-ое вознаграждение
-В каких случаях стоит риэлтору соглашаться работать на эксклюзивной основе
-Как работает портфель риэлтора
-Работа с сопротивлением продавца
Практика «револьверных продаж»:
-Какие объекты рекламируем, а какие показываем
-Ловим на «живца»: поиск покупателя
-Что такое в2в и в2с рынке в недвижимости, как это использовать в работе
-Формирование «батареи» квартир
-Как делать маркетинговые показы объекта недвижимости
-Как организовать ДОД (день открытых дверей) и набрать кучу покупателей
-Для чего риэлторы во всем мире работают в паре
-Что такое аукцион и для чего он нужен для работы с покупателем
-8 базовых типов аукционов
-Пошаговые технологии проведения аукционов
-Работа с сопротивлением покупателя
-Как работает оферта (предложение покупателя)
-Как работает встречное предложение продавца
-Обзор полученной эффективности в агентствах недвижимости, работающих по технологии «револьверных продаж»
Стоимость участия в семинаре:
-для одного слушателя — 3200 руб.
-при регистрации от одной компании более пяти слушателей — 3000 руб. за каждого
В стоимость участия также включены: сертификат участника и комплекты для записей.
Способ оплаты:
-для юридических лиц — безналичный расчет
-для физических лиц — оплата наличными в любом отделении Сбербанка (требуется заполненное извещение)
По вопросам участия или организации обращаться:
Анастасия Андреева, руководитель презентационных проектов компании ГдеЭтотДом.РУ
Тел.: + 7 (903) 019 51 29
E-mail: andreevaav@gdeetotdom.ruПресс-служба Гильдии риэлторов Московской области