Как снять возражения о цене квартиры?

19.06.2013

Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

ЦРТ ВОСТОК "103 вебинара для риэлтора":

Бизнес-тренер Алексей НОВИКОВ поделился опытом: как снять возражения о цене квартиры.

Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.

У вас всегда есть возможность задать вопрос человеку. "Иван Иванович, подскажите по каким критериям вы оценили свой объект недвижимости?"

И я убежден, что большее число клиентов говорит о том, что они посмотрели в интернет, они посмотрели в газету и взяли среднюю рыночную стоимость. И таким образом они оценили свой объект недвижимости.

Но мы с вами знаем и можем изначально сразу озвучить клиенту, что это не рыночная цена которую он видит в средствах массовой информации, а всего лишь цена вхождения в рынок. Потому, что рыночная цена она определяется в момент взятия задатка. Это тот момент, который мы с вами как потребители не видим. Потому, что это происходит непосредственно на объекте, когда нашелся покупатель. И он говорит: "мне нравится эта квартира, но я хочу скидку".

Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.



Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области

Вернуться к списку новостей
Задать вопрос
Задайте Ваш вопрос по работе гильдии и мы обязательно свяжемся с Вами
Нажимая кнопку отправить, Вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных
Спасибо!
Задать вопрос