28 июня 2011 года НУЦР и ГРМО приглашают Вас и Ваших сотрудников принять участие в однодневном семинаре «ПРОДАЖА И РЕАЛИЗАЦИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ»
Руководителям организаций, работающим на рынке недвижимости!
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР РИЭЛТОРОВ» и «ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ» приглашают Вас и Ваших сотрудников 28 июня 2011 года принять участие в однодневном семинаре: «ПРОДАЖА И РЕАЛИЗАЦИЯ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ».
Семинар предназначен как для начинающих риэлторов, так и для специалистов, стремящихся к упорядочению своего опыта и оттачиванию профессионального мастерства.
Автор и ведущий Совдагаров Родион Сергеевич - руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services. Эксперт фонда «Новая Евразия» и Института «Малые города». Обучением риэлторов занимается с 1994 года. Специалисты группы «Sovdagarov HR Services» работают на рынке консалтинговых и тренинговых услуг с 1993 года. Замеры результатов семинаров и тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших его семинары и тренинги, примерно на тридцать процентов в течение квартала.
Среди клиентов группы «Sovdagarov HR Services» прошедших тренинги и семинары -руководители и специалисты компаний и государственных учреждений из более чем двадцати городов России и ближнего зарубежья, более 1000 Агентств недвижимости. Подробная информация о тренере и программах: www.sovdagar.narod.ru
Содержание семинара
- Специфика продажи в сервисе.
- Содержание риэторской услуги на современном российском рынке.
- Стратегический алгоритм взаимодействия с клиентом (контакт, контракт, работа, итог.
- Ведение и удержание клиента.
- Формирование и развитие клиентской базы.
- Получение повторных обращений и рекомендаций.
На семинаре будут рассмотрены следующие вопросы:
Продажа риэлторской услуги. Установление контакта с клиентом. Формирование запроса на приобретение риэлторской услуги у продавца, покупателя, альтернативного клиента и ипотечного заемщика. Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора. Обоснование высокой комиссии и ее отстаивание в торге. Ведение и удержание клиента. Поддержание и развитие контакта с клиентом. Техника показов. Разрешение конфликтов. Психология организации и проведения сделки. Формирование и развитие клиентской базы. Получение повторных обращений и рекомендаций.
Место проведения по адресу: Москва, ул. Радио, д.14, стр. 1
с 10 час.00 до 17 час. 15.
Стоимость участия для членов РГР, ГРМО 2500 руб.
Для не членов РГР, ГРМО 4000 руб,.
При участии 5 чел. и более от организации скидка 5%.
(В стоимость входит: обучение, раздаточный материал, кофе-пауза)
По вопросам обучения обращаться по тел: (495) 231- 49- 98,
Е-mаil: orgotdel@rgr.ru
Пресс-центр Российской Гильдии риэлторов