Компании-члены ГРМО
Список по городам
Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2013, 2018 ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (925) 039-88-00, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Сертифицированные
риэлторы (реестр)
База объектов
"ДОМБОНУС"
Новости обучения
11.10.2011

14-15 декабря НУЦР проводит авторский семинар «Психологические этапы продаж. Работа с возражениями. Переговоры по цене»

Автор и ведущий семинара — Басин Борис Моисеевич, аккредитованный преподаватель Российской Гильдии Риэлторов

План семинара

Психологические этапы продаж

- Подготовка к переговорам с клиентом
- Установление необходимого «контакта» для общения с клиентом
- Выявление потребностей клиента в решении жилищного вопроса
- Успешная презентация предоставляемой услуги, представляемой компании, себя, как необходимого клиенту исполнителя
- Основные правила ответов на возражения клиента
- Методики завершения общения с клиентом
- Подведение итогов общения. Извлечение необходимых уроков и выводов.

Работа с возражениями

- Работа с клиентом как с партнером по бизнесу
- Техники делового общения с клиентом
- Техники «глубокого» проникновения в жизненную ситуацию клиента, с целью определения его потребности в жилье
- Методики нахождения «общего языка» и терминологии в общении с клиентом
- Типичные ошибки начинающих риэлторов в общении с клиентом
- Как настоять на своем мнении, не вызвав неудовольствия со стороны клиента
- Использование методик речевого общения

Переговоры по цене

- Как показать значимость своей оферты
- Как сказать многое немногословно
- Техники обоснования цены квартиры
- Как продавать чужую квартиру как свою собственную
- Как обосновать свою цену при наличии «разброса» цен
- Критерии «выгодности» предложенной Вами цены квартиры
- Обоснование цены методом «сравнительных» продаж

Национальный Учебный Центр Риэлторов
(495) 231-49-98
E-mail :orgotdel@rgr.ru, education@rgr.ru
Адрес: Москва, ул. Радио, 14 корп. 1

Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области

Вернуться к списку новостей