Приглашаем на 10-ти дневный тренинговый курс для профессиональных риэлторов с 12.09.09 по 20.09.09

Курс обучения состоит из 3 ключевых тренингов для успешной работы риэлтора: Технология успеха риэлторов. Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе. Технология взаимодействия.

Технология успеха (новая технология обучения) - это выход на новый уровень доходности, понимание, что мешает достигать поставленной задачи, результата.

Технология успеха - это бизнес-тренинг являющийся программой личностного роста. Единственная программа такого уровня. Эта программа предназначена для тех, кто готов совершить путешествие во внутренний мир, познавая себя и открывая в себе новые возможности. Это программа для тех, кто любит постигать новое и не останавливаться на достигнутом.

Технология успеха - способствует личностному росту и решению вопросов в бизнес-контексте, как для менеджеров, так и для собственников бизнеса. Технология успеха - самый экстремальный вид занятий для взрослых, который неизбежно приводит к переживанию счастья и к достижению целей. Основная цель — помочь по-новому взглянуть на себя и на свои возможности. Это комплекс практических занятий, групповых и индивидуальных, в процессе которых каждый открывает для себя способы управления внешними обстоятельствами, высвобождает энергию, силу, активность, а также, каким надо быть, чтобы эффективно пользоваться полученными инструментами.

Этот тренинг дает возможность расставить приоритеты в целях, научиться ставить перед собой более масштабные цели, видеть новые пути их достижения, создавать новый уровень отношений в коллективе, увеличить личную эффективность и эффективность компании в десятки раз.

Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе:

За что клиенты заплатят деньги? Что продаёт риэлтор? Что на самом деле покупает Клиент!

Почему Клиент не принимает решение?

Качества, критерии успешного риэлтора …

Повышение стоимости специалиста.

Что такое цель. Постановка цели. План достижения цели. Барьеры на пути к цели.

Стратегия установления хорошего контакта.

Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).

Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).

Что самое важное в переговорах с Клиентом? 40 активных способов поиска клиентов.

Умение общаться по телефону. Что мы продаём по телефону и как.

Приём звонка (технология работы на рекламном телефоне).

Технология работы, когда нет рекламного телефона.

Методики общения с клиентом.

Работа и взаимодействие с контрагентами.

Поиск клиентов по телефону (обзвон физ. лиц).

Разработка схем общения с клиентом по телефону.

Ролевые игры (отработка схем общения с клиентом по телефону).

Технология и тактика просмотра квартиры (Установление контакта, работа с контрагентом)

Стратегическое планирование. Планирование своей работы (месяц/неделя/день).

Работа с возражениями. Преодоление возражений 8 правил.

Составление списка возражений (30 возражений клиента).

Работа с завышенной стоимостью квартиры. «Сначала найдите покупателя, потом я подпишу договор».

Каких гарантий хочет клиент.

Как отвечать на вопрос о %. Обоснование комиссионных при продаже и покупке.

Методы завершения работы с возражениями.

Работа с клиентом после сделки.

Сделка шаг за шагом.

Ролевые игры по технике продаж. Съёмка на видео. Обсуждение.

Стоимость тренинга 24500 руб. тел.(495) 940-96-38 Дмитрий

Для регистрации отправьте по эл.почте ФИО, назв. компании, конт. телефон участника.

С уважением, Круц Сергей Леонидович

Риэлт Академия