Продавать, покупать или сдавать недвижимость: какие сделки выгоднее для риелтора

24.01.2024

Если вы начинающий риелтор, то выбор определённого направления поможет быстрее добиться видимых результатов. Вместе с президентом ГРМО Артемием Шурыгиным разобрались, чем различается работа разных агентов по недвижимости, какие сделки принесут больше денег и как выбрать свою сферу.

Продажа: старт для новичков

Продажа квартир, то есть «работа от продавца» ? классическое направление для риелтора. С него начинает большинство специалистов.

Первая задача ? найти продавца, который готов сотрудничать с агентом по недвижимости. Как правило, сначала люди ищут покупателей самостоятельно и только после неуспешных попыток обращаются к специалисту. Чем дольше работает риелтор, тем больше база клиентов. Расширить её поможет сотрудничество с крупным агентством недвижимости.

Следующий шаг — освоение маркетинга продажи объекта. Риелтор не просто размещает объявления на рекламных площадках, но и выбирает подходящие каналы продаж, определяет портрет потенциального покупателя и закрывает возражения.

Далее риелтор устраивает показы, ведёт переговоры и закрывает сделку. В некоторых агентствах недвижимости часть работы берут на себя юристы, а помощь в получении кредита возлагается на ипотечного брокера. В небольших агентствах риелтор ? универсальный солдат, который почти всё делает сам. Поэтому осваивайте нюансы, которые могут возникнуть на каждом этапе сделки.

Вознаграждение риелтора в большинстве агентств недвижимости составляет примерно 40–60% от комиссии. Если эта сумма больше, значит, часть расходов компания перекладывает на специалиста.

Комиссии бывают разными. В Московском регионе — в среднем 100–200 тысяч рублей за сделку, из них риелтор получает 50–100 тысяч. Количество сделок в месяц у специалиста зависит во многом от профессионализма самого риелтора и команды агентства недвижимости, а также от готовности много и продуктивно работать.

Покупка: глубокая экспертиза

Работа на стороне покупателя подходит не всем, потому что она требует большей экспертности. Риелтор должен знать нюансы рынка недвижимости, уметь торговаться, грамотно взаимодействовать с заказчиком и вести переговоры. Важно знать, как получить оптимальные условия по ипотечному кредиту, и разбираться в деталях юридического сопровождения. Так что новичку заполучить клиентов будет непросто. Как правило, к специалистам со стажем они приходят по рекомендации.

Среднее вознаграждение риелторов ? примерно такое же, как и в случае с продажей. Но всё зависит от количества сделок в месяц.

Аренда: небольшие гонорары, но быстрый результат

Это направление более динамичное: цикл сделки короткий, поэтому риелтору не приходится месяцами ждать результата. Вы быстро получите гонорар, хоть и не такой крупный. К тому же агентам по аренде не нужно часто искать клиентов. Обычно арендаторы снимают квартиры на небольшой срок, поэтому здесь много повторных обращений.

Но есть и свои минусы. Например, вам придётся постоянно общаться с новыми заказчиками, так как сделок больше, чем в случае с продажей или покупкой. А ещё приходится разбираться с тем, что некоторые клиенты пытаются «обойти» риелтора.

Комиссии агента по сдаче квартир в аренду в четыре-пять раз меньше, чем в продаже, ? обычно это сумма месячной оплаты нанимателя. Но этот недостаток можно компенсировать количеством сделок по аренде и выйти на уровень дохода коллег, которые занимаются продажей.

Нужно ли выбирать одно направление

Если вы будете работать в одном направлении, то быстрее станете экспертом, повысите квалификацию и будете зарабатывать больше.

Помимо направления, определитесь с выбором ценового сегмента и территории работы. Отличное знание локации является одним из ключевых факторов успеха. А ещё работа с объектами в одном районе оптимизирует логистику и экономит драгоценное время. Удобно работать рядом с местом своего проживания, поэтому присмотритесь к сегментам рынка недвижимости вокруг своей локации.

На рынке есть много универсальных специалистов, но у них чаще всего мало сделок. Так что работа с одним направлением выгоднее. В своей компании я рекомендую передавать клиентов профильным специалистам среди коллег или внешним партнёрам на взаимовыгодных условиях.

Что учитывать при выборе

Выбор направления работы ? это результат поиска себя в недвижимости. В начале деятельности приоритеты определяет руководитель агентства недвижимости. Он обучает и направляет стажёра по конкретным бизнес-процессам.

Попробуйте себя в разных ипостасях, ищите дело по душе. Работа специалиста по недвижимости многогранна и уникальна: каждый риелтор внутри направления находит свой уникальный подход. Иногда коллеги передают клиентов друг другу, так как не справляются с определённым типажом. Так что всё зависит от ваших навыков и предпочтений.

По опыту моей компании скажу, что риелторам проще работать с продавцами. Успехов в продажах добиваются коммуникабельные, активные и эмпатичные сотрудники. Работа с покупателями больше подходит людям с хорошими аналитическими способностями, которые умеют внимательно слушать, находить и рассматривать альтернативные варианты. Аренда ? для людей, которые нацелены на быстрый результат.

www.dzen.ru