Обменные технологии в недвижимости – высший пилотаж для риэлтора. Об этом расскажут на семинаре в Воронеже 26 октября 2018 года
 |
Ольга Меркулова |
26 октября 2018 года в Воронеже в бизнес-центре «Романовский» пройдет мастер-класс Ольги Меркуловой «Обменные риэлторские технологии».
Ольга Меркулова - практикующий риэлтор более чем с 20-летним стажем, брокер и ведущий эксперт по недвижимости, эксперт органа по сертификации предлагает по-новому взглянуть на работу с обмененными цепочками. В условиях, когда на рынке дефицит покупателей, умение работать с обменными технологиями становится весьма актуальной задачей. Ольга Меркулова, являясь в риэлторском сообществе признанным лидером в технологии обменов, собрала и систематизировала огромный объем знаний по обменам в сфере недвижимости и успешно применяет его на практике.
В Программе мастер-класса:
1. Введение. Состояние падающего рынка. На падающем рынке цен нет. Как продать на падающем рынке? Почему обменные цепочки?
2. Обмены.
Условные обозначения, формула обмена. Типы клиентов. Три домика и классическая схема кольца. Анализируем кольцо и рассчитываем комиссионные. Растягиваем кольцо в цепочку.
3. Ценные варианты для цепи.
Финиш, старт, разъезд, выкуп. Мотивированное звено. Понижение стоимости «головы» за счёт появления мотивированного варианта в любом месте цепи. Использование убывающих цепочек, как особых вариантов для построения цепи. Приёмы и цель «закольцовывания». Узелок. Петля. Насильственное «закольцовывание».
4. Методика обоснования доплат и выплат.
5. Выявление и формирование потребностей.
Правило показов.
6. Ходим вперёд-назад.
«Обратка». Примеры «обраток». Строим короткую цепочку. Дайте народу сцепку!
7. Определение стоимости цепи, кольца.
8. Сценарии телефонных разговоров.
9. Основные ошибки риэлторов при составлении цепи.
10. Реклама при обменах.
11. Практический анализ закрытых цепочек.
12. База обменных вариантов.
13. Составляем цепочку от цен. Упражнение.
14. Наставления.
Мастер-класс «Обменные риэлторские технологии» проводится в рамках Юбилейного межрегионального форума по недвижимости, который состоится на день раньше, 25 октября, в конгресс-центре отеля Marriott.
Для участия в мастер-классе необходимо пройти регистрацию на сайте Форума http://forum.grvrn.ru
Стоимость участия составляет 3.000 рублей, для участников Юбилейного межрегионального форума по недвижимости – 2.500 рублей. Количество мест на мастер-классе ограничено.
Контакты организаторов:
Ульянов Антон Константинович, 8 (951) 866–00 –00, director@grvrn.ru
