Московская Ассоциация Риэлторов и Сбербанк России подписали Договор о сотрудничестве
Предметом Договора является долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество Сбербанка России и Московской Ассоциации – Гильдии Риэлторов (МАР) в области кредитования физических лиц на цели приобретения/строительства объектов недвижимости.
Московская Ассоциация – Гильдия Риэлторов, в лице риэлтерских компаний-членов МАР, оказывает Сбербанку России содействие в привлечении потенциальных покупателей – заёмщиков в целях заключения между Сбербанком России и физическими лицами кредитных договоров на стандартных условиях жилищного кредитования.
Сбербанк России рекомендует потенциальным заёмщикам - физическим лицам, в целях приобретения жилья с помощью ипотечного кредитования, воспользоваться услугами сертифицированных специалистов риэлтерских компаний-членов МАР.
Не секрет, что на рынке недвижимости существуют два типа Клиентов, приобретающих жильё с помощью ипотечного кредитования:
1. Клиенты, для которых главным критерием является бренд банка. Особенность данных клиентов:
- отсутствие необходимости срочного решения жилищных проблем,
- покупка объекта недвижимости не связана с продажей другого жилья,.
- предпочтение отдаётся новостройкам или жилью повышенной комфортности.
Лидер среди таких клиентов - Сбербанк.
2. Клиенты, для которых главным критерием является приобретение более удобного жилья.
Часто для этого необходимо решить проблемы, связанные с обменом, разъездом или даже расселением нескольких объектов недвижимости. Поэтому данные покупатели обращаются за помощью к специалистам риэлтерских компаний, что дает более высокую вероятность получения положительного конечного результата и решения жилищной проблемы.
Выбор банка для таких клиентов проходит, как правило, только по рекомендации
специалиста риэлтерской компании, учитывающего множество факторов, основными из которых являются:
- экономия денежных средств потенциального заёмщика,
- льготы и скидки клиенту – заёмщику, предоставляемые банком,
- технология проведения сделки,
- размер процентной ставки,
- точный расчёт необходимой суммы кредитных средств.
Как отметила СОЛОМОНОВА Наталья Владимировна, Председатель Комитета МАР по ипотеке, руководитель рабочей группы по взаимодействию со Сбербанком РФ, Генеральный директор «МИЦ – недвижимость»: