Российская Гильдия Риэлторов и Гильдия Риэлторов Московской области совместно провели круглый стол «МЛС сегодняшнего дня. «Корень зла» или благо для риэлторского сообщества»

25.07.2019

23 июля 2019 года в подмосковном Раменском во дворце спорта «Борисоглебский» состоялось заседание «круглого стола» на тему «МЛС сегодняшнего дня. «Корень зла» или благо для риэлторского сообщества».

Организаторами этого важного и яркого мероприятия рынка недвижимости выступили Российская Гильдия Риэлторов и Гильдия риэлторов Московской области. В качестве модератора при обсуждении темы развития МЛС в профессиональном риэлторском сообществе выступил президент РГР Арсен Унанян. Спикерами «круглого стола» стали вице-президенты РГР Григорий Полторак, Сергей Власенко, Андрей Хромов, Константин Апрелев, Елена Симко, Олег Самойлов и представители Регионального совета ГРМО.

В рамках «круглого стола» обсуждались вопросы, что такое МЛС, каким образом она применяется с учетом опыта Канады, Америки, Франции. Участники высказывали различные точки зрения о значении МЛС для рынка недвижимости России.

Участники мероприятия выразили мнение о необходимости развития МЛС на российском рынке недвижимости. МЛС будучи чистой и проверенной базой объектов открывает отличные возможности для проведения совместных сделок между компаниями-участниками. В конечном итоге это принесет осязаемые выгоды для потребителей риэлторских услуг.

Основная дискуссия развернулась вокруг обязательного наличия в правилах локальных МЛС пункта о разделе комиссионных. Участники «круглого стола» пришли к единому мнению о необходимости внедрения и развития МЛС в регионах с учетом специфики локальных рынков недвижимости.

Андрей Хромов, почетный член РГР, вице-президент РГР, вице-президент ГРМО, подчеркнул, что на развитие МЛС на протяжении всего ее существования (около 140 лет) влияла эволюция информационного поля. Если вначале идея создания МЛС зарождалась на собраниях ковбоев, занимавшихся продажей земельных участков, то впоследствии идея обрела реальные формы в виде увесистых талмудов со списком объектов недвижимости. Владели ими только риэлторы. С расширением информационного поля и развитием информационных технологий МЛС перекочевала в компьютер, появилась электронная база, также закрытая. И в 1996 году появился закрытый сайт realtor.com. В начале 2000-х гг. сайт сделали открытым по подписке. Этот портал федеральной МЛС включает в себя объекты недвижимости из 1900 МЛС – порталов местных ассоциаций. Параллельно с этим стали появляться другие площадки, через которые осуществлялся поиск объектов недвижимости.

К чему пришли в Америке

Константин Апрелев отметил, что стандарт МЛС США основывается на нескольких принципах, с которыми призвал ознакомиться всех, кто создает МЛС в своем регионе. Добавил, что успешными являются те мультилистинги, которые принадлежат ассоциациям, а не частным лицам.

Факторы, мешающие развитию МЛС

Григорий Полторак, почетный член РГР, вице-президент РГР, отметил, что очень важно не забывать, что риэлтор должен работать в интересах клиента. Главная задача риэлтора – это предоставить качественную услугу и предложить клиенту максимальное количество вариантов в соответствии с заданными параметрами. На данный момент база объектов различных МЛС в России охватывает менее 10% всего рынка недвижимости, ограничиваться данным инструментом в предложении клиентам жилья не стоит.

Олег Самойлов, почетный член РГР, вице-президент РГР, выступил категорически против МЛС, указав на такие отрицательные следствия развития МЛС, как превращение профессионалов в лентяев, обесценивание риэлторской услуги и впоследствии уничтожения профессии «риэлтор» как таковой.

Боку Ен Ун, вице-президент ГРМО, одним из минусов действующих МЛС считает ненадежность базы объектов недвижимости. По его мнению, в базе должны быть объекты недвижимости, по которым существуют эксклюзивные договоры.

Успешный опыт

Сергей Власенко рассказал об опыте работы МЛС, созданной им два года назад. Сергей Владимирович отметил эффективность действующего на данный момент раздела комиссии между риэлторами двух сторон (продавца и покупателя) 50% на 50%, обозначил другие правила, которым участники МЛС должны строго следовать. Рассказал о том, что к созданию мультилистинга пришел еще восемь лет назад, но на тот момент участники рынка недвижимости еще не были к нему готовы. Сергей Владимировича считает, что созданная им МЛС развивается быстрее МЛС, созданных в других регионах.

Обратная сторона монеты

Елена Симко, президент ГРМО, озвучила неутешительные результаты работы ее компании в региональной МЛС, активным участником и приверженцем которой была еще полгода назад. Елена Борисовна выступает за разумный МЛС с возможностью раздела комиссионных по договоренности от 0 до 100%. Жесткий раздел комиссионных 50 на 50 приводит к существенному снижению доходности АН.

А что в регионах?

Опытом работы МЛС в других регионах поделились Александр Иоффе, президент Владимирской Палаты Риэлторов, и Олег Божко из Ассоциации риэлторов Ярославской области. Александр Борисович отметил, что у них раздел комиссии составляет 70% на 30%. Однако в последние годы средний чек сделки в его компании снизился на 10%, и одну из причин Александр Иоффе видит в том, что его компания выступает «донором» для других компаний в МЛС.

О комиссии

Вопрос раздела комиссии стал одним из самых острых. В ходе дискуссии Константин Апрелев привел в пример стандарт МЛС США. В одном из принципов обозначено, что риэлтор размещает информацию в МЛС о том, какой частью своей комиссии он готов поделиться: в процентах или в виде фиксированной суммы.

Что думают представители информационных порталов

Михаил Тимаков, руководитель портала Russian Realty и журнала «Дайджест недвижимости» основной упор сделал на базу недвижимости. По его мнению, только после развития Федеральной базы недвижимости есть смысл говорить о правилах работы.

По его мнению, первым шагом должен стать максимальный сбор предложений с рынка недвижимости, как с компаний входящих в РГР, так и с тех, которые не входят, но которые готовы работать по принятым в РГР стандартам. База должна быть чистая, без фейковых объявлений. Когда база будет собрана, тогда и стоит говорить о МЛС.

Итоги

Для эффективности МЛС необходимо учитывать опыт МЛС США (стандарт МЛС), выстраивать работу МЛС, основываясь на этике. МЛС должна иметь инструмент разрешения споров между участниками. Необходимо исключить вопрос жесткого разделения комиссии. Важно работать над чистотой базы объектов недвижимости и предоставлять покупателю результат правильного анализа. Важно собирать опыт и технологии работы МЛС во всех регионах России, где присутствуют коллективные члены РГР и где работает мультилистинг.

В заключении Арсен Унанян обратился к председателю комитета РГР по мультилистингу Сергею Власенко с просьбой учесть комментарии спикеров в дальнейшей работе комитета.

Итоги дискуссии будут представлены на очередном заседании Национального совета РГР.