16 и 17 мая состоялась Первая Практическая Конференция Риэлторов - 2024!

22.05.2024

16 и 17 мая в загородном конгресс-отеле «Ареал» прошла Первая Практическая Конференция Риэлторов-2024 года.

Конференция проходила под девизом: «РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»

Целый год российские риэлторы ожидали этого события. Десятая, юбилейная конференция профессионалов рынка недвижимости России.

Утренний заряд бодрости подарил участникам гитарист-виртуоз Евгений Кузин. Своим мастерством и обаянием, он моментально передал в зал невероятный настрой на продуктивный день.

А затем на сцену вышел бессменный ведущий ППКР Олег Новиков, и конференция начала свою работу.

Открыл мероприятие Президент Гильдии риэлторов Московской области Артемий Юрьевич Шурыгин.

Он традиционно напомнил о важности и практической пользе ППКР и призвал активно использовать те возможности, которые есть у профессионального сообщества. Например, профессиональная база - «Дом бонус». 56 агентств недвижимости выложили 13 тысяч объектов, расположенных в 51-м муниципальном образовании Подмосковья. Единый реестр сертифицированных компаний и специалистов рынка недвижимости - инструмент, позволяющий абстрагироваться от недобросовестных и нелегальных риэлторов.

Профессионализм - главная ценность профессионального сообщества, подчеркнул Артемий Юрьевич.

Далее, с приветственным словом к собравшимся обратилась президент Российской Гильдии риэлторов (РГР) Ирина Леонидовна Зырянова. Она рассказала, что теперь РГР - объединение работодателей, охватывающее 53 объединения в 77 регионах страны, а это 87% территории Российской Федерации. Она рассказала о новых инструментах, позволяющих риэлторам, брокерам, ипотечным консультантам, экспертам с помощью цифровых платформ более эффективно взаимодействовать с различными государственными структурами и между собой.

Следом перед участниками выступил президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис», почётный член Гильдии риэлторов Московской области, руководитель сети офисов «Самолет Плюс Подмосковье» Сергей Владимирович Власенко.

Сергей Владимирович рассказал о росте предложений за последний год на 15%, что не может не радовать риэлторов. А вот активность покупателей сократилась на 22%. А по количеству сделок падение еще глубже - 27%. Кадровая ситуация также непростая. Налицо даже не стагнация, а кризис, и перспективы крайне туманны. Сергей Владимирович посоветовал не срезать рекламные бюджеты. Необходимо внедрять колцентры, обязательно нужно использовать crm-системы как для покупателей, так и для продавцов. Тем, кто еще не работает с crm-системами, Сергей Владимирович предложил бесплатно подключиться к той, что использует Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис». Он также сообщил интересные аналитические данные. Оказывается, каждые 10 показов обязательно дают одну сделку.

Сергей Власенко рассказал о декабрьском событии, удивившем многих: слиянии «Мегаполис-Сервис» с крупнейшей структурой, работающей в сфере недвижимости - компанией «Самолет Плюс». Он посоветовал всем своим коллегам проявить мудрость и, накануне непростых времен, решить для себя: влиться в мощнейшую корпорацию, получив дополнительные плюсы и избавиться от лишних хлопот и затрат, или попробовать выжить в одиночку. Наверное, Сергею Владимировичу было непросто расстаться со своим детищем, которое он взращивал в течение почти тридцати лет. Но раз он на это решился, значит это того стоило.

Затем слово взяла директор управления торгового финансирования Среднерусского банка ПАО «Сбербанк» Ирина Малахова, которая рассказала о продукте «Аккредитив Сбербанка», который показал рост на 25% по сравнению с прошлым годом. Ирина Владимировна пригласила на сцену Артема Ефиркина - территориального менеджера по развитию партнерских отношений «Сбербанк Домклик», который рассказал о последних трендах на рынке недвижимости с точки зрения «Домклик».

Далее слово предоставили генеральному спонсору, владельцу компании «Техно-Ремонт» Максиму Григорьеву. Компания «Техно-Ремонт» работает в сфере индивидуального жилищного строительства, плотно сотрудничает с множеством агентств недвижимости и активно использует современные возможности, связанные с ипотечным кредитованием на рынке ИЖС.

И здесь же, прямо на сцене, состоялось торжественное подписание соглашения о сотрудничестве компании «Техно-Ремонт» и Гильдии риэлторов Московской области.

Далее слово взял представитель титульного партнера ППКР-2024, руководитель отдела развития ключевых партнеров «Самолет Плюс» Олег Фомичев.

Затем выступила представитель Генерального информационного спонсора ППКР-2024, аналитик рынка недвижимости компании ЦИАН Елена Лапшина. Она поделилась анализом ситуации на рынке ключевой недвижимости, рассказала о балансе спроса и предложения, ценах, ипотечном кредитовании. Были обозначены ведущие тренды 2024 г. и приоткрыты перспективы на будущее.

А после торжественного открытия началась самая практичная и результативная часть конференции - работа по группам. Специалисты в своей области смогли послушать известных спикеров, пообщаться с ними, задать вопросы и получить компетентные ответы.

Так, в секции «Маркетинг и психология продаж» необыкновенно интересные мастер-классы провели генеральный директор АН «Оранж» г. Щёлково, вице-президент НП КР «Мегаполис-Сервис», вице-президент ГРМО Олеся Рудакова и Александр Шуранов - президент Подольской Гильдии риэлторов, вице-президент ГРМО, генеральный директор агентства недвижимости «Камелот».

Для всех без исключения риэлторов сейчас остро стоит вопрос рекрутинга. По существу, именно количеством и качеством сотрудников во многом определяется успех того или иного агентства. Как найти способных людей, как их обучить и что сделать, чтобы они остались в компании после обучения. Об этом участники конференции узнали из беседы с модераторами секции: "HR и обучение" вице-президент ГРМО, руководитель компании «ТСН Недвижимость» Татьяной Рачковой и Ниной Штукиной - директором по персоналу ГК «Миэль».

Автор двух книг по законной оптимизации налогообложения. независимый налоговый консультант Татьяна Макурова в рамках работы секции «Финансовый мониторинг. Юридическая безопасность сделки. Юридическое оформление сотрудников. Налоги» познакомила участников конференции с чрезвычайно важным (если не самым важным), аспектом работы риэлторов - финансовой и юридической безопасностью сделок. Недвижимость у большинства наших граждан - это единственное ценное имущество, и его потеря оборачивается не только личной трагедией для клиента, но и серьезными финансовыми и репутационными потерями для риэлторской компании. Чтобы избежать всех этих неприятностей, необходимо быть в курсе всех современных вызовов в этой области и знать, как им противостоять.

В фойе участники конференции толпились у стенда Сбербанка, где куратор по аккредитивам Ольга Евдотьева и куратор партнерского канала Мария Мирошниченко подробнейшим образом знакомили интересующихся со всеми тонкостями расчета с помощью аккредитива.

Большой интерес вызвал стенд компании «Техно-Ремонт». Куратор партнерского направления Михаил Котляров весьма умело продвигал идею сотрудничества между строительной компанией и риэлторами.

А впереди гостей форума ждал солнечный весенний день, развлекательная вечерняя программа и второй день работы конференции с выступлением знаменитого Владимира Якубы.

Этот день был очень захватывающим и невероятно продуктивным! Более 100 человек посетили мастер-класс Владимира Якубы.

В формате «реалити» спикер решал задачи «здесь и сейчас» с помощью живых звонков и разборов кейсов аудитории с большим числом практики. А завершил свое 5-часовое выступление исполнением мотивирующей песни. Участники мастер-класса были в восторге!