Анатолий Шутюк, директор АН «Шутюк и партнеры»: мы умеем реализовывать мечты!

• Анатолий Викторович, расскажите, как начиналась ваша карьера в сфере недвижимости.

В 1997 году мой однокурсник по институту пригласил к себе в агентство недвижимости, в то время с выплатами на обычной работе были задержки зарплаты, а в агентстве для меня открылась возможность получать стабильный доход.

• Были ли у вас трудности или, наоборот, возможности в начале вашего карьерного пути?

В начале пути я понял, что в агентстве недвижимости неограниченные возможности по заработку, всегда можешь выстроить свой график работы и жизни, каждая сделка уникальна и интересна, т.к. нет двух одинаковых людей, а тем более однотипных жизненных ситуаций. Закрывая сделку, всегда получаешь удовольствие, видя счастливые глаза клиентов, ведь их планы и цели я помог решить.

На начальном этапе были сложности с обучением и развитием, т.к. интернета не было, хорошей литературы было мало, да и порекомендовать было некому, учились только, перенимая опыт старших товарищей.

• Что помогает вам сегодня добиваться успеха?

Оптимизм, семья, отличное настроение и физическая форма, а также постоянное совершенствование и обучение. Обязательно посещаю «Жилищный конгресс» и конференции, общаюсь в профессиональных сообществах. Мир не стоит на месте, и нужно постоянно развиваться и идти в ногу со временем, а где-то и опережать его.

• Как пришли к решению вступить в ГРМО?

История развития рынка недвижимости Брянска очень интересная: у нас была гильдия, но туда мы не вступали, т.к. там не ставилась задача развития рынка.

С 2009 года мы взяли на себя ответственность, и единственные в городе организовывали мастер-классы лучших бизнес-тренеров: Артура Павловича Оганесяна – 3, Феликса Альберта – 3, Романа Мурадяна – 2, Яны Лурье – 2, Алексея Гусева - 4.

Для нас важно не только личное развитие, но и развитие партнеров на рынке.

В 2023 году на Первой Практической Конференции Риэлторов мы познакомились с Лилией Владимировной Лансковой, обсудили все моменты, пообщались с активными членами ГРМО и приняли для себя решение сразу после ППКР вступить в Гильдию риэлторов Московской области.

• Что дает вам членство в ГРМО?

ГРМО для нас – это, в первую очередь, огромная команда единомышленников, которые с удовольствием делятся опытом и мнениями в чатах и лично, совместные межрегиональные сделки, много разных сервисов для профессиональной работы, налаженные связи с банками-партнерами и сайтами, постоянное обучение и развитие, дополнительные партнерские скидки.

Обязательная аттестация в ГРМО и членство в РГР, дает огромное преимущество перед конкурентами в регионе, сейчас мы единственные члены ГРМО и РГР в Брянской области.

Я считаю, что мы сделали правильный выбор и вступили в ГРМО, самую большую Гильдию риэлторов в РГР и доказательством тому стало избрание президента ГРМО Артемия Шурыгина президентом РГР в этом году.

Мы благодарны этой большой команде профессионалов, которая удостоила нас чести присоединиться к ним.

• Как видите свое будущее, какие планы и перспективы?

В будущем ставим планы собрать и развить команду единомышленников в городе, делиться своим опытом с партнерами в ГРМО и РГР.

А также участвовать в развитии качественной агентской услуги в России, которая будет влиять на имидж и уважение к профессии риэлтора.

• Как вы оцениваете состояние рынка сегодня?

В настоящий момент, это кризис для рынка недвижимости, т.к. ставка ЦБ – 18%, ипотека по всем основным направлениям (вторичное, новостройки, ИЖС) – 19-21%, что практически останавливает рынок недвижимости, т.к. мы знаем, что ипотека составляла 80% всех сделок недвижимости.

Да, сейчас осталась Семейная ипотека - 6%, наличные, военная ипотека, но это всегда было 20% сделок.

Мы смотрим оптимистично на нынешние события, т.к. с 1997 года пережили все взлеты и падения рынка недвижимости (1998г, 2008г, 2014г, 2020г пандемия, 2022г), этот кризис не похож на предыдущие, но в рукаве у нас всегда есть козырь – это наш опыт и профессиональные инструменты.

• По вашему мнению, какие проблемы есть у риэлторов сегодня?

Сейчас у риэлторов есть несколько проблем:

Рынок был разогрет ипотекой и дешевыми ставками, особенно новостройка, и цены взлетели, как на новостройках, так и на вторичке, сейчас нет дешевой ипотеки, и рынок недвижимости будет проседать, но не сразу, а постепенно.

Огромное количество агентов привыкло продавать новостройку с дешевой ипотекой и получать легкие деньги, а теперь работа усложнится.

Очень много риэлторов обладают маленьким стажем работы и не имеют опыта работы в кризис.

В Брянске еще есть проблема: агенты не учатся, и таких 80%, у нас, допустим, в городе агенты продают собственнику недвижимость и работают бесплатно, т.е. они оказывают услугу собственнику, а берут деньги с покупателя.

• Как вы видите решение этих проблем?

Проседание рынка неизбежно, и оно будет постепенно, т.к. доходы населения не выросли в таких размерах, как росла недвижимость, и из основного двигателя рынка останутся только наличные, спад будет происходить постепенно, т.к. не все собственники будут готовы подстраиваться под спрос покупателей – это мы уже проходили в прошлые кризисы.

Кто продавал одни новостройки в основной массе уйдут, кто-то попытается переквалифицироваться на вторичное жилье, но опыта мало или нет, поэтому либо уйдут, либо научатся работать в новой реальности.

Необходимо только учиться или искать новую работу.

В Брянске, как показывает опыт предыдущих кризисов, останутся только сильнейшие, многим придется подстроиться под новую реальность.

В своей работе на все кризисы у нас есть несколько отработанных технологий и методик, которые прекрасно работают, и наши клиенты довольны.

Мы работаем с 1997 года в сфере недвижимости и умеем реализовывать мечты клиентов:

• без интернета;

• без мобильной связи;

• без ипотеки.

Обращайтесь к нам, и мы поможем вам реализовать Мечту о недвижимости не только в Брянске, но и по всей России и миру!