Риэлтор или юрист? Кто нужнее для покупателя и почему

Одним из элементов инфраструктуры современного рынка жилья является набор услуг, который может предоставляться потенциальным покупателям и продавцам квартир по так называемому сопровождению сделок. Спектр таких услуг весьма широк: от предварительного общего консультирования и поиска объекта покупки (или, наоборот, покупателя) до подготовки документов и организации оформления сделки и прохождения установленных процедур регистрации. Какие услуги будут востребованы при сопровождении определенной сделки, зависит и от профессионализма привлекаемого исполнителя, и параметров этой сделки, и готовности (в том числе и финансовой возможности) заказчика в каждом конкретном случае.

До недавнего времени достаточно устойчиво поддерживалось мнение, что весь спектр услуг, относящихся к сопровождению сделок с недвижимостью, может (и должен) предоставляться риэлторскими компаниями. В данном случае речь идет именно о компаниях, т.е. юридических лицах, легально оказывающих такие услуги в качестве своего основного бизнеса и входящих в профессиональное сообщество. Промышляющие на поприще посредничества на рынке недвижимости отдельные лица (называемые часто «серые» риэлторы) в данном случае не рассматриваются, хотя по уровню подготовки и качеству услуг некоторые опережают вполне «белых».

Обычно наиболее востребованные услуги, которые ожидают потенциальные покупатели и продавцы жилья – организация и осуществление поиска контрагента, проверка объекта, подготовка документов, помощь в оформлении (регистрации). Характер некоторых сервисных функций прямо указывает на необходимость участия специалиста с юридическим образованием. Риэлторские компании, как правило, и привлекают юристов на отдельных этапах сопровождения операций с недвижимостью. Однако юридические аспекты сделок, совершаемых как на первичном, так и вторичном рынке жилья, необходимость их тщательной проработки обусловили тенденцию формирования относительно самостоятельного направления – правовое сопровождение сделок с объектами недвижимости.

Правовое сопровождение сделок с объектами недвижимости

Несмотря на то, что эта услуга является обязательным элементом на этапе проведения любой из операций с недвижимостью, немногие риэлторские агенства способны провести этот этап на высоком профессиональном уровне. Причины этому могут быть разные - нехватка времени, специалистов, простое нежелание выполнения процедурсы ввиду кажущегося "отсутствия необходимости", неотработанность технологии сделок и т.п. Казалось бы, элементарное решение на поверхности – увеличить штат юристов риэлторских компаний. Это, безусловно, поможет им предлагать более широкий набор услуг по сопровождению сделок.

Однако, очевидно, что на каком-то этапе юристы смогли предложить, донести и показать на практике свои возможности, доказав, что их услуги обладают самостоятельной значимостью. И дело, отнюдь, не в том, что сложилась благоприятная конъюнктура: кадров с соответствующими дипломами более чем хватает, информационное поле, начиная с бесконечных сериалов криминального жанра и заканчивая ежедневными новостными сюжетами об очередных жертвах мошенников на рынке недвижимости, формирует соответствующий запрос.

Избыток абстрактных специалистов и спекуляции на темы криминальных проблем рынка недвижимости не смогли бы обеспечить ни устойчивость тенденции развития правовых услуг по сопровождению сделок, ни формирование обратной связи, востребованность таких услуг. Не претендуя на истину в последней инстанции, а всего лишь призывая к дискуссии, далее предлагаются основанные на многолетнем опыте работы некоторые аргументы в попытке осмысления причин указанной тенденции.

Риэлтор или юрист - кто нужнее?

Прежде всего, хотелось бы подчеркнуть – задача показать, кто лучше, а кто хуже и почему, не стоит в повестке дня. Более того, предлагается констатировать, что риэлторские и юридические услуги не являются ни конкурирующими, ни взаимозаменимыми, но скорее взаимодополняющими.

В каждой операции с объектом недвижимости можно выделить несколько этапов. Отдельные этапы требуют повышенного внимания юристов или полностью ложатся на них. Кроме того, некоторые виды объектов также требуют повышенного внимания. Такая специфичность объектов может быть обусловлена сложной историей предыдущих сделок с ними, так и субъектным составом участников. К числу последних относятся лица, которые не только прямо участвуют в сделке (собственно покупатель и продавец), но и косвенно. В данном случае такое косвенное участие не отражает факультативный характер их включения в процесс, а равно не лишает их возможности, предусмотренной законом, поставить под сомнение те или иные условия сделки.

Поэтому в стандартном пакете юридического сопровождения сделки с недвижимостью должна быть проверка всей цепи переходов права собственности на объект, их законности, наличия ограничений и обременений, а также установления круга лиц, имеющих какие-либо права на объект, обязанных дать согласие на сделку и проч. При таком анализе требуется знание действующего законодательства и нюансов его применения, в том числе, и на момент совершения различных операций с объектом. Сложность анализа нормативной базы объясняется в том числе тем, что, с одной стороны, она весьма динамично изменяется и расширяется, с другой – включает правовые акты, принятые достаточно давно, например, на момент приватизации в начале 90-х.

Обычно результат работы профессионалов по юридическому сопровождению сделки с жильем – многостраничный документ (пример), отражающий результаты юридического анализа полученных из различных инстанций документов, действовавшего на каждом этапе смены собственности законодательства, сведений об объекте, истории сделок с объектом, законности регистрации прав и многих иных сведений.

Не выявленные недостатки могут привести к фатальным последствиям

Далеко не всегда интересный для клиента объект отличается безупречной юридической чистотой. Вместе с тем, не все выявленные недостатки носят фатальный характер - клиент агентства может потерять и деньги и приобретенный объект недвижимости, а агентство не только потеряет деловую репутацию, но и может быть привлечено к ответственности в судебном порядке.

Квалифицированные юристы, как правило, не ограничиваются констатацией факта, но и представляют обоснованные рекомендации дальнейших действий. Юридическое сопровождение сделки по соглашению с заказчиком может включать и комплекс правовых мер, направленных на устранение выявленных недостатков.

Если принято решение выходить на сделку, ее опытный и вдумчивый участник, желающий минимизировать риски, также призывает юриста. Несмотря на изобилие типовых форм, конструкторов для составления соглашений – каждая сделка требует индивидуального подхода. Даже решение о допустимости использовать типовую форму – индивидуально. Юрист, независимо от того, кто его привлек, будет искать баланс интересов покупателя и продавца.

Важной частью юридического сопровождения является оценка налоговых последствий сделки. При этом такая оценка проводится в отношении всех участников, а также с учетом возможности использовать фискальные послабления для покупателей и продавцов недвижимости. Результаты могут отражаться не только на форме сделки, но и конкретных положениях договора.

Помогает юрист в составлении и редактировании сопутствующих сделке договоров и документов. В том числе, относящиеся к проведению расчетов (например, договор с банком о предоставлении сейфа), осуществлению регистрации права собственности и проч.

Правовая помощь на рынке долевого строительства

Отдельное направление юридических услуг на рынке недвижимости – правовая помощь при долевом участии будущих собственников жилья в его создании.

1. Грамотный юрист требуется на начальном этапе, чтобы, вступая в рискованное мероприятие, будущий дольщик знал свои права и мог оценивать риски.
2. Юрист сформулирует и обоснует для своего клиента требования к форме и содержанию договора участия в долевом строительстве.
3. Содействие специалиста в области регулирования долевого строительства требуется на этапе согласования договора, получения документов у застройщика для оценки проекта и своих рисков.
4. Трудно обойтись «обычному» дольщику без юридической консультации по вопросам ответственности застройщика (начиная с фактов непредставления информации об объекте и заканчивая нарушением обязательств по передаче квартиры в собственность), а также реализации права контроля над процессом строительства и защиты нарушенных прав дольщика.

Памятка дольщику при заключении договора участия в долевом строительстве

Неизбежность специализации

Необходимость существования юридических услуг в качестве самостоятельного направления на рынке недвижимости обусловлено, среди прочего, объективными границами сервиса, предлагаемого риэлторами, пределами его экстенсивного расширения. Традиционный пакет риэлторских услуг (консультирование по стратегии и тактике поиска контрагентов, выбору объекта, информационная поддержка и проч.), можно сказать, складывался годами, является достаточно сбалансированным востребованным.

Перераспределение в пользу какого-то одного направления (в данном случае – усиление компетенции в юридической сфере) неизбежно приведет к дополнительным издержкам, но не гарантирует повышение качества, а также увеличения клиентуры и доходов. Остались в прошлом надежды на привлечения одного суперпрофессионала, способного охватить все – от рутинного документооборота до эксклюзивных сделок.

Поэтому содержать в штате армию юристов для многих риэлторских компаний банально нерентабельно и нерационально. Таким образом, оптимальное соотношение наиболее востребованного пакета, предлагаемого на рынке недвижимости риэлтором, ориентация на норму прибыли при прочих равных затратах ставит известные пределы привлечения дополнительных специалистов.

Кроме того, на риэлтора «давит» (так же объективно) временной фактор. Во-первых, нередко операции с недвижимостью взаимосвязаны, включают несколько сделок, в том числе с ипотечным финансированием. А последнее требует дополнительного внимания и трудозатрат на оценку, одобрение в банке и проч.

Сложная структура сделки, процедуры согласований с банком и оценщиками оставляют мало времени на тщательный анализ всех исходных документов, проверку юридической истории владения объекта. Во-вторых, риэлтор обычно получает свое вознаграждение по завершению сделки. Именно сделки. Далеко не все клиенты готовы (могут) пройти весь путь, и ещё меньше – компенсировать хотя бы затраты, понесенные риэлторами в ходе работы с несостоявшимися покупателями и продавцами.

Не хотелось бы, чтобы сказанное воспринималось как голословный упрек. Упрек в том, что естественное желание получить гонорар (который выплачивается по завершению сделки) заставляет идти на риск и жертвовать интересами клиента. Дело не в алчности (точнее, не только в ней). Риэлторские услуги – бизнес. На рынке недвижимости они – индустрия. Да и не каждый клиент поймет необходимость дополнительных временных затрат, особенно на фоне предложений о супербыстрых технологиях продаж, продвигаемых конкурентами его риэлтора.

Юридическое сопровождение сделки с недвижимостью – относительно самостоятельный этап. За оказание юридических услуг вознаграждение выплачивается по заранее согласованному тарифу (или согласованной сумме). Выплата не привязана к сделке, т.е. не связана с фактом оформления перехода права собственности к заказчику.

Риэлтор и юрист – не конкуренты, а коллеги

Несколько слов в заключение вышесказанного. Успешное развитие юридических услуг на рынке недвижимости не является следствием случайного совпадения двух факторов: снижения качества работы риэлторов и избытка юристов. Эту ситуацию следует рассматривать как адекватный ответ экономической среды на усложнение операций, желание (запрос) клиента минимизировать риски и дальнейшее углубление специализации.

При правильном подходе риэлтор и юрист – не конкуренты, а коллеги, от профессионализма каждого выиграет клиент. Качественная услуга оправдывает затраты. Тем более при взвешенном распределении функций и обоснованной оценке стоимости выполнения каждым из привлекаемых исполнителей издержки клиента на их привлечение суммарно не должны увеличиваться.

Если Вам нужна помощь профессионального юриста по недвижимости - заполните анкету или пришлите свой вопрос мы свяжемся с Вами в ближайшее время.

Компания "Юридическое бюро"