06.12.2012

Как только на улицах Москвы появляются первые новогодние елки и украшения – в столице стартует сезон распродаж. Купить по выгодной праздничной цене можно не только шубку, сапоги или другую обновку, но и новую квартиру. Многие компании в преддверии любимого праздника проводят акции, а покупатели могут получить скидку, выгодную рассрочку или подарок.

«Новогодние спецпредложения уже стали традицией, обеспечивающей всплеск продаж в конце года», - поделилась с «Журналом о недвижимости MetrInfo.Ru» Татьяна Кузнецова, директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-Инвест». Компании, безусловно, надеются на отдачу.

Так, Василий Фетисов, коммерческий директор бизнес-единицы «ЛСР. Недвижимость – Москва», рассчитывает, что удастся увеличить продажи как минимум на те 20 квартир, которые будут реализовываться в ЖК «Сакраменто» с дисконтом. Алексей Остробородов, коммерческий директор ОАО «ЦНИИМЭ» (ЖК «Московская, 21»), констатирует: новогоднее предложение на объекте начало действовать еще с начала ноября, а эффект от него уже очевиден - объем продаж увеличился на 50%.

Но сами по себе предновогодние акции не способны существенно повлиять на спрос и продажи. «Скидки и подарки настолько несоизмеримы со стоимостью квартиры, что никоим образом не влияют на решение о ее покупке», - говорит Сергей Канаев, председатель совета директоров ЗАО «Кама-Проект». Но они могут поторопить тех клиентов, кто уже забронировал квартиры, но до сих пор раздумывал о покупке: «Для тех, кто решение уже принял, - это безусловный стимул не тянуть и купить выгодно», - говорят в компании «Авгур Эстейт».

Впрочем, не все эксперты однозначно приветствуют праздничные бонусные программы. «Не секрет, что под «сезонными предложениями» чаще всего кроется именно маркетинговый ход, не имеющий отношения к справедливой цене, - говорит Ирина Рогачева, директор департамента элитной недвижимости Capital Group. - Наша консервативная позиция в ценообразовании заключается именно в том, чтобы предложить покупателю справедливую цену, привязанную к стадии реализации проекта. Это дает нам возможность на начальных этапах реализации привлечь частных инвесторов».

Эксклюзивы и дары

В сегменте новостроек эконом- и комфортклассов, по мнению Софьи Лебедевой, генерального директора компании «МИЭЛЬ-Новостройки», любая гибкость в цене воспринимается покупателями особенно положительно. Кроме того, среди ряда новогодних предложений дальновидные покупатели могут выбрать те, которые позволят им приобрести квартиры бОльшей площади за ту же сумму, которую они запланировали потратить на меньшее жилье. И чем больше комнат в квартире, тем на большую скидку можно рассчитывать. Но, как предупреждает Елизавета Гудзь, руководитель аналитической службы компании «НДВ-Недвижимость», скидки распространяются обычно на определенный объем квартир или на дополнительные опции, услуги.

В целом же новогодние акции Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп», условно поделила на два типа. Первый – это эксклюзивные условия продажи, под которыми понимаются дополнительные скидки при стопроцентной оплате, более гибкие условия рассрочки (увеличивается срок, уменьшается первоначальный взнос, отменяется процент на рассрочку). Все это дополнительные бонусы, которые позволяют покупателю приобрести квартиру на более выгодных условиях. Второй тип акций – это подарки. Чаще всего это не слишком дорогостоящие вещи, которые демонстрируют внимание застройщиков к своим клиентам и практически не имеют стимулирующего эффекта для продаж. Не часто, но случается, что застройщик все же раскошеливается и предоставляет действительно весомые подарки.

Например, сейчас в корпорации «Баркли» до конца года действует две акции. При покупке квартиры в «Терракотовой Башне» ЖК «Баркли Парк» клиент получает в подарок машино-место в подземном паркинге, а в «Белой Башне» - кухонную мебель, сантехнику и встраиваемую технику от известных европейских производителей.

С пользой и на память Хотя покупатели не считают новогодние акции главным стимулом, отдельные бонусы, действительно, у них вызывают большой интерес. Наибольшей популярностью пользуются акции, позволяющие купить квартиру, заплатив как можно меньше здесь и сейчас.

Однако эксперты советуют проверять акции на «притворность».

Рябчиков Сергей Иванович исполнительный директор ООО «Кредит-Центр недвижимость»

Сергей Рябчиков, исполнительный директор ООО «Кредит-Центр недвижимость», утверждает, что сделать это очень просто: нужно просто уточнить, на каких условиях продавались квартиры за 2-3 месяца до начала акции. И тогда может оказаться, что скидка в 2% призывает купить подорожавшую на 5% квартиру

Чаще всего, говорит Сергей Канаев («Кама-Проект»), в компании предварительно повысят цену, а потом запустят акцию. И если девелопер может позволить себе приличную скидку, значит, цена была сильно завышена изначально. Либо эта скидка дается не на любую квартиру, а скажем, только на двушки определенного метража, на тот продукт, который продается хуже всего или, например, при 100%-й оплате квартиры.

«Из других «нескидочных» подарков приветствуются машино-место в подарок или дизайн-проект за счет застройщика», - говорит Светлана Герреро, заместитель генерального директора компании «Тетрис».

Застройщики поздравляют с Новым годом

Представители компаний рассказали журналу www.metrinfo.ru о том, на какие праздничные программы могут рассчитывать их покупатели.

СКИДКИ И РАССРОЧКИ

Василий Фетисов, коммерческий директор бизнес-единицы «ЛСР. Недвижимость – Москва»:

Специальную предновогоднюю акцию «20/13» мы готовим для покупателей квартир в малоэтажном микрорайоне «Сакраменто»: только на 20 квартир в строящихся домах второй очереди в декабре можно будет получить скидку 13% от стоимости покупки. В зависимости от площади квартиры, этажности и видовых характеристик дисконт может достигать 400 тыс. руб.

Будут также действовать традиционные программы: беспроцентная рассрочка, социальные скидки для пенсионеров, многодетных семей, скидки за стопроцентную предоплату и повторную покупку и пр.

Пресс-служба компании TEKTA GROUP:

В этом году мы решили предложить прямые скидки на все квартиры. Сумма скидки увеличивается в зависимости от площади. При этом мы не выбираем отдельные квартиры, а даем скидку каждому покупателю. Суть предложения сформулирована в названии: «Деньги – лучший подарок». Акция стартовала в жилых комплексах «Да Винчи» и «Архимед» в середине ноября и продлится до 31 декабря.

Покупая в рамках акции однокомнатную квартиру в ЖК «Архимед» (Сергиев Посад), будущий новосел получает прямую скидку в размере 100 тысяч рублей, приобретение двухкомнатной квартиры снизит цену сделки на 150 тысяч рублей, а покупатели трехкомнатных квартир до 95 кв. м и более 95 кв. м смогут сэкономить от 300 до 400 тысяч рублей соответственно.

Еще более привлекательные условия разработаны для будущих владельцев квартир в ЖК «Да Винчи» (Одинцово). 1-комнатная квартира обойдется здесь на 100 тысяч рублей дешевле. При покупке двухкомнатной квартиры экономия составит 200 тысяч рублей, приобретение трехкомнатных квартир площадью до 95 кв. м или более 95 кв. м сбережет для вашего бюджета от 300 тысяч до 450 тысяч рублей соответственно. И самая невероятная скидка ожидает покупателей 4-комнатных квартир – 600 тысяч рублей.

Скидки по новогодней акции в данном случае суммируются с остальными специальными предложениями от TEKTA GROUP. В результате максимально возможные скидки на квартиру в ЖК «Архимед» составят 500 тысяч рублей, а в ЖК «Да Винчи» достигнут 1 миллиона рублей.

Виталий Разуваев, коммерческий директор девелоперской компании «Сити-XXI век»:

В связи с 15-летием компании проводится серия акций по продаже квартир на особых условиях. В мини-полисе «Строгинский» акция распространяется на московские жилые комплексы «Янтарный город» и «Альбатрос» и действует пока до 15 декабря 2012 года. Специальные условия компании предусматривают более комфортные цены на ряд многокомнатных квартир. В период проведения акции клиент может сэкономить до 1,6 млн руб. при покупке квартиры в «Янтарном городе» и до 1,3 млн руб. – при покупке квартиры в «Альбатросе». Предложение квартир ограничено. Акция может быть продлена до 31 января 2013 года.

В этот же срок действует и вторая акция. При продаже квартир в квартале «Краски жизни» (Видное) компания предоставляет особые условия рассрочки платежа. Первоначальный взнос за любую квартиру составляет не менее 60% от ее стоимости. На оставшуюся часть предоставляется рассрочка сроком до 15 месяцев. Тем, кто приобретет квартиру до 15 декабря, предоставляется дополнительный бонус – бесплатное оформление документов, включая регистрацию договора долевого участия и права собственности на квартиру. Возможно продление акции до 31 января 2013 г.

Третье предложение компании - бесплатное оформление квартир в собственность при покупке жилья в комплексах «Подсолнухи» (Москва), «Самоцветы» (Люберцы), жилых домах «Бенуа» и «Левитан» (Красногорск), включая регистрацию договоров долевого участия.

Владимир Каширцев, директор по развитию бизнеса компании «Азбука Жилья»:/strong>

К Новому году у нас будут действовать специальные предложения по ЖК «Поварово-Первый» (победитель премии TREFI в номинации «Лучший проект доступного жилья в Подмосковье»): дисконт до 5% на 2-3-комнатные квартиры в жилом комплексе. Мы подготовили специальные скидки до 5-7% на приобретение жилья до 28 декабря 2012 года в ЖК «Петровская Слобода» (Лосино-Петровский).

Софья Лебедева, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:

С 20 ноября по 15 января на объекте ЖК «Скай Форт», который расположен рядом с парком «Коломенское» и Нагатинской набережной, застройщик увеличивает срок беспроцентной рассрочки более чем на два месяца. На другом объекте бизнес-класса ЖК «Виноградный» с 1 декабря по 23 февраля также действует рассрочка от 4 месяцев до года в зависимости от первоначального взноса на приобретение квартиры. В ЖК «Эко Видное» проходит акция «Все включено», в которую входят следующие опции: отделка, рассрочка без % на 1 год при взносе всего 10%, ипотека от 8,8% годовых, trade in, оформление в подарок, ДДУ, ФЗ-214.

Елизавета Гудзь, руководитель аналитической службы компании «НДВ-Недвижимость»:

В ЖК «Горки-8» и ЖД «Новый» при стопроцентной оплате также действует скидка Smart 2% и 3% соответственно. Экономия может достичь в ЖК «Горки 8» 247 000 руб. и 320 000 руб. в ЖД «Новый». Приобретая квартиру в ЖК «Академик», также можно рассчитывать на акцию Smart: при стопроцентной оплате она составит 5%, при использовании ипотеки – 3%. В ЖК «Центральный» действует скидка в размере 2 000 руб. с каждого кв. м. Акция распространяется на определенный тип квартир.

Наталия Иванова, директор департамента по связям с общественностью группы компаний «ПИК»:

Группа компаний «ПИК» проводит акцию «ВАЖНО ВСЁ УСПЕТЬ КУПИТЬ!». С 28 ноября по 30 декабря 2012 года каждому покупателю при стопроцентной оплате предоставляются скидки до 10% на приобретение квартир в Москве и Подмосковье.

При покупке квартиры в рассрочку скидки предоставляются на первоначальный взнос, размер которого должен составлять не менее 50% от общей стоимости квартиры.

Скидка 10% распространяется на квартиры по следующим адресам:
- Жилой комплекс «Мичуринский», г. Москва, Мичуринский пр-т, кв. 5-6, корпуса 20А, 21-22;
- Жилой район «Ново-Переделкино», г. Москва, корпуса 9АБ, 13АБ (только на 3-комнатные квартиры);
- Жилой дом на ул. Чехова, г. Москва, городской округ Щербинка;
- Жилой район «Левобережный», г. Химки, ул. Совхозная, корпуса 2, 3, 5, 8, 17;
- Жилой район «Новокуркино», г. Химки, мкр. 6-7, корпуса 8, 9, 10, 11, 11А, 12, 19;
- Жилой район «Ярославский», г. Мытищи, мкр.16, корпуса 13, 22, 23;
- Жилой дом на ул. Трудовая, г. Мытищи;
- Жилой район «Красная Горка», г. Люберцы, мкр.
7-8А, корпуса 7, 9, 25, 37, 39, 53А, 53В.

Скидка 5% распространяется на квартиры по следующим адресам:

- Жилой район «Ново-Переделкино», г. Москва, корпуса 9АБ, 13АБ (только на 2-комнатные квартиры);
- Жилой комплекс «Большое Кусково», г. Москва, ул. Перовская, вл. 66, корпуса 4, 7.

Скидка по карте «Квартира +» не суммируется со скидками, предоставляемыми в период проведения акции «ВАЖНО ВСЁ УСПЕТЬ КУПИТЬ!» При покупке квартиры в рассрочку скидка по карте «Квартира +» распространяется только на остаток суммы.

Татьяна Кузнецова, директор департамента продаж недвижимости компании «Эталон-Инвест»:

В этом году компания «Эталон-Инвест» проводит акцию «Новогодняя дюжина». В ее рамках в честь наступления 2013 года во всех корпусах жилого микрорайона «Изумрудные холмы» действуют специальные предложения, связанные с новогодней цифрой – 13. Так, в 5, 6, 10, 11 и 12 корпусах предлагается скидка на приобретение квартир 13% (с первого взноса или при стопроцентной оплате). Аналогичная скидка действует при стопроцентной оплате машино-места в паркингах корпусов 9, 10, 11, 12 и 13. При покупке квартиры в 7, 8, 9 и 13 корпусах – каждый 13-й метр в подарок. Кроме того, в этих корпусах действует беспроцентная рассрочка до декабря 2013 года (при условии оплаты первоначального взноса в размере 50%). Акция стартовала 15 ноября и продлится до 31 декабря 2012 года.

Александр Энгель, руководитель отдела новостроек ГК «МИЦ»:

С 1 декабря ГК «МИЦ» запускает новогоднюю акцию на квартиры в ЖК «Коммунарка». Спецпредложение будет действовать на ограниченное количество квартир. По условиям акции размер скидки от базовой цены составит 5%. Для некоторых 3-комнатных квартир скидка составит более 450 000 руб.

Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп»:

В компании «ДОНСТРОЙ» действует новогодняя программа в период с 1.11.2012 по 25.12.2012. Согласно акции, в указанный срок предоставляются скидки на квартиры в ЖК «Лосиный остров», а также беспроцентная рассрочка на ЖК «Измайловский» и ЖК «Долина Сетунь».

20 ноября стартовала новогодняя акция в комплексах «Да Винчи» и «Архимед» компании TEKTA GROUP, которая продлится до 31 декабря. По акции на квартиры в этих объектах действуют скидки от 100 тыс. руб.

В компании «КРОСТ» новогодняя акция действует с 15.11.2012 по 15.01.2013. Здесь в зависимости от объекта предлагаются скидки в размере 10%, бесплатное оформление квартир в собственность, а также квартиры по специальной сниженной стоимости квадратного метра.

Светлана Герреро, заместитель генерального директора компании «Тетрис»:

С 1 по 30 декабря 2012 года в ЖК «Шоколад» размер скидки составит около 10% в зависимости от конкретной квартиры.

Алексей Остробородов, коммерческий директор ОАО «ЦНИИМЭ»:

В ЖК «Московская, 21» мы предлагаем кроме скидки в размере 5% от стоимости квартиры еще и беспроцентную рассрочку до завершения строительства с первоначальным взносом в 10%. Покупатели могут пробрести квартиру с первоначальным взносом от 500 000 руб. без использования кредитных средств, а реальная экономия составляет не менее 250 000 руб. Акция действует до 25 декабря 2013 г.

ПРИЯТНЫЕ ПОДАРКИ

Софья Лебедева, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:

Помимо эксклюзивных подарков (от кофемашины и дизайнерской итальянской ванны) для всех своих покупателей компания «МИЭЛЬ-Новостройки» также дарит на Новый год подарочные сертификаты от компаний-партнеров программы «Свой круг». Среди участников новогодней акции — следующие объекты:
- ЖК «Загородный квартал» – MEBEL&ZEIT, скидка всем покупателям 10% на продукцию;
- ЖК «Скай Форт» – Mr Doors, скидка 20%;
- Район Куркино («Новая Пальмира»), скидка 17% на продукцию компании «Классика света»;
- ЖК «Виноградный», скидка 8% на туристические путевки в Грецию или Чехию;
- ЖК «Марьино Град», подарочная карта «Юлмарт»;
- Новое Ступино, скидка 50% на установку и оборудование компании «Гольфстрим»;
- Объекты Реутова, «Кухни Форема», скидка 15%;
- мкр-н Богородский, Щелково, скидка 7% на услугу «Деликатный переезд»;
- ЖК «Эко Видное», подарочная карта «Юлмарт»;
- Мкр-н «Центр 2», г. Железнодорожный, скидка 8% на туристические путевки в Грецию или Чехию.

Иван Забродин, член совета директоров группы компаний «ПЖИ», президент Подольской гильдии риелторов:

В декабре ГК «ПЖИ» совместно со Сбербанком РФ проводит розыгрыш ценных призов, главный приз – автомобиль. Участниками стимулирующей лотереи стали 80 покупателей квартир. Называется лотерея «Купи квартиру в ипотеку - получи автомобиль в подарок!».

В рамках лотереи разыгрываются:

автомобиль ŠKODA Octavia 1,4 TSI 122 л.с. DSG;
iPad 3 Apple (3 шт.);
iPhone 4S (3 шт.);
Macbook Pro 13 (3 шт.).

УСЛУГИ КАК НОВОГОДНИЙ ПРЕЗЕНТ

Елизавета Гудзь, руководитель аналитической службы компании «НДВ-Недвижимость»:

мкр. «Царицыно» компания «НДВ-Недвижимость» в связи с наступающими новогодними праздниками предлагает при покупке квартиры «Отделку+» в подарок». Акция распространяется на двести квартир, эксклюзивно предоставленных из резерва застройщика. Экономия может составить от 500 000 до 1 200 000 рублей. Также при стопроцентной оплате квартиры в микрорайоне можно рассчитывать на скидку Smart в размере 3%.

Наталия Иванова, директор департамента по связям с общественностью группы компаний «ПИК»:

ГК «ПИК» дарит регистрацию прав собственности всем купившим квартиры с 22 октября по 28 декабря 2012 года по следующим адресам:
- Микрорайон «Солнцево-Парк», г. Москва, поселение Внуковское, 9-й км Боровского шоссе;
- Микрорайон «Бутово Парк 2», Московская обл., 5-й км Варшавского шоссе, д. Дрожжино.

www.metrinfo.ru