Семинар «Технологии активных продаж в риэлторском бизнесе»

4 сентября 2009г (с 10.00 до 18.00)

• За что клиенты заплатят деньги? Что продаёт риэлтор? Что на самом деле покупает Клиент?!

• Обоснование комиссионных при продаже/покупке. Как брать реальные комиссионные.

• Увеличение доходности специалиста. Повышение стоимости специалиста.

• Качества, критерии успешного риэлтора. Технологии успешного специалиста.

• 40 активных способов привлечения клиентов.

• Стратегия установления контакта. Что самое важное в переговорах с Клиентом?

• Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).

• Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).

• Умение общаться по телефону. Что мы продаём по телефону и как.

• Технологии и схемы работы на рекламном телефоне.

• Технология работы, когда нет рекламного телефона.

• Методики общения с клиентом.

• Поиск клиентов по телефону. Схемы общения с клиентом по телефону.

• Технология и тактика просмотра/показа квартиры

• Стратегическое планирование. Планирование доходов.

• Работа с возражениями. Преодоление возражений 8 правил.

• Работа с завышенной стоимостью квартиры.

• Как клиента подвести к заключению договора.

• Как убедить, чтобы платили за рекламу.

• Методы завершения работы с возражениями.

• Работа и взаимодействие с контрагентами.

• Методики активных продаж. Как продать быстро и дорого.

• Способы эффективной рекламы.

• Почему не работаем с Покупателями? Как работать с Покупателями.

• Почему Клиенты откладывают/не принимают решение?

Стоимость семинара 2500руб. тел.(495) 940-96-38 Дмитрий

Семинар будет проходить по адресу: г.Москва, метро Новослободская