Летний Слет Бизнес Клуба Риэлторов (БКР) в Ялте 1-6 июня 2017 года
С 1 по 6 июня 2017 Команда RocketCon во второй раз провела Летний Слет Бизнес Клуба Риэлторов (БКР) в г. Ялта. Основной площадкой для проведения деловой части мероприятия стал Отель Mriya Resort & Spa (Республика Крым, г. Ялта, село Оползневое, ул. Генерала Острякова, 9).
В рамках Летнего Слета БКР на одной площадке также прошли Третий Крымский Саммит «Недвижимость. Инвестиции. Строительство», который посетило большое количество инвесторов, и Международная выставка недвижимости ConnectInvestCrimea. Все три события являются значимыми для развития инвестиционной привлекательности Крыма.
Только в деловой части Слета БКР, без учета посетителей выставки недвижимости и саммита, приняли участие около 250 специалистов рынка недвижимости со всей страны и ближнего зарубежья (Москва, Санкт-Петербург, Симферополь, Севастополь, Ялта, Геленджик, Анапа, Калуга, Ульяновск, Таганрог, Самара, Екатеринбург, Подольск, Краснодар, Тюмень, Пятигорск, Красноярск, Новосибирск, Славянск-на-Кубани, Оренбург, Пенза, Чебоксары, Одесса (Украина), Дубаи (ОАЭ)).
В этом году участники и партнеры отмечают значительное повышение уровня организации, масштаба и статуса выбранной для мероприятия площадки по сравнению с прошлогодним мероприятием. Важность мероприятия для полуострова отмечают и представители власти. По словам Олега Борисовича Морозова, генерального директора АО «Корпорация развития Республики Крым»:«Без сомнения, проведение общероссийского Слета БКР является важным имиджевым мероприятием для Республики Крым, и его проведение способствует развитию рынка недвижимости в регионе, а также обмену опытом между участниками профессионального сообщества».
Деловая программа Слета Бизнес Клуба Риэлторов (БКР)
Участников ожидала как всегда насыщенная деловая программа в течение 5 дней.
2 и 3 июня проходили выступления спикеров-практиков с докладами на темы, связанные с организацией работы агентств недвижимости и специалистов на рынке недвижимости, а также круглые столы.
Выступали впервые, но уж делились успешным опытом, молодые руководители агентств недвижимости, участники прошлогоднего Слета БКР, которые всего за 1 год сделали огромные шаги в развитии собственного бизнеса. Ольга Лоза, руководитель АН Мегаполис-Ялта (Ялта) выступила с докладом: «Как мы увеличили узнаваемость своего агентства недвижимости за 1 год с минимальными вложениями через Facebook», Дарья Коровникова, генеральный директор АН Ключи (Таганрог) – «Как стать самым успешным риэлтором в компании. Как стать самой успешной компанией у себя в городе» и Екатерина Сивова, руководитель АН Квадраты (Санкт-Петербург) – «Сервис для агентов. Как создать идеальную атмосферу в офисе».
Как всегда вызвали большой интерес и отклик дискуссии в рамках круглых столов.
Участниками круглого стола «Партнерские продажи недвижимости. 2.0. Взаимодействие риэлторов и застройщиков» стали от лица застройщиков Ирина Онищенко, генеральный директор компании ЛенСпецСМУ, ГК Эталон (Санкт-Петербург) и Илья Вабриус, управляющий партнер ГК Перспектива (Ялта), риэлторское сообщество представляли Павел Кочкин, основатель компании НМаркет.ПРО (Санкт-Петербург) и Полина Абдулова, исполнительный директор АН Визит, (Самара).
Приятно осознавать, что такие крупные игроки рынка строительства как ГК Эталон занимают открытую позицию к участникам риэлторского сообщества, видят в специалистах по недвижимости и агентствах в первую очередь партнеров и готовы настраивать свои бизнес-процессы с учетом интересов участников рынка недвижимости.
Компания НМаркет.ПРО (сервис по продаже новостроек для агентов по недвижимости), принимая во внимание потенциал развития региона и интерес к недвижимости Крымского полуострова клиентов со всей России, открыла свое представительство в Крыму в ноябре 2016 года. На Слете Павел Кочкин, основатель компании (Санкт-Петербург), Евгений Колганов, управляющий партнер (Санкт-Петербург) и Александр Лагутин, представитель НМаркет.ПРО в Крыму (Симферополь) получили отличную обратную связь от участников, сам сервис вызвал большой интерес и обсуждение в кулуарах.
Второй круглый стол Слета «Риэлторы и Банки: Ценность взаимовыгодного партнерства, новые возможности и предложения» был посвящен не менее важной теме взаимодействия риэлторов и банков. Участие приняли представители двух крупных банков в сфере ипотечного кредитования и агентств недвижимости России: Аркадий Тарнопольский, руководитель дирекции ипотечного кредитования банка РНКБ (Симферополь), Елена Дулепова, руководитель отдела по работе с партнерами департамента ипотечного кредитования банка Открытие (Москва), Сергей Бердоусов, президент Ассоциации ипотечных компаний (АИК), Наталья Селиванова, руководитель ипотечного центра АН БЭСТ-Новострой (Москва), Раиль Галлямов, руководитель компании CRM-Квартус (Москва). В зале также присутствовал Сергей Буров, заместитель руководителя ипотечного центра АО Банк ЖилФинанс (Москва).
Банк «Открытие» сегодня формирует максимально выгодные ставки и условия на рынке ипотечного кредитования и заявляет об открытой заинтересованной позиции в отношении риэлторского сообщества. На ближайший год планируется активное участие Банка Открытие в мероприятиях БКР.
Как стратегический партнер Слета Бизнес Клуба Риэлторов и активный участник рынка ипотечного кредитования в Крыму, Банк РНКБ, также заинтересован в сотрудничестве со специалистами по недвижимости со всей России.
В связи с этим 3 июня в рамках Летнего Слета Бизнес Клуба Риэлторов (БКР) был подписан Меморандум о сотрудничестве между банком РНКБ и Ассоциацией ипотечных компаний (АИК), представляющей интересы в 58 регионах России. Со стороны РНКБ документ подписал руководитель Дирекции ипотечного кредитования Аркадий Тарнопольский, со стороны АИК - президент ассоциации Сергей Бердоусов. Теперь, благодаря совместным усилиям РНКБ и АИК, жители регионов России смогут получать качественный ипотечный продукт для покупки недвижимости в Крыму непосредственно у себя в регионе. Оператором в регионах России станут ипотечные компании, входящие в структуру АИК. Стороны договорились сотрудничество с нескольких пилотных регионов страны. В основном это регионы Крайнего Севера и Дальнего Востока. В дальнейшем планируется подключить регионы, в которых спрос на данный вид недвижимости будет значительным.
4 июня участники Слета БКР переместились на другую площадку, в Recpect Hall, на которой было комфортно проводить параллельно две секции – продолжение докладов спикеров с большей ориентацией на директоров агентств недвижимости, и бизнес-игру для специалистов и руководителей.
Секция для руководителей прошла под эгидой повышения внутренней эффективности компаний за счет проработки бизнес-процессов. Были тепло приняты все выступления спикеров, в том числе с нетерпением ожидаемые участниками сообщества презентации Василия Олейникова, генерального директор сети АН Рио Люкс, (Екатеринбург) на тему: «Эффективное управление агентством недвижимости», Полины Абдуловой, исполнительныго директора АН Визит (Самара): «Партнерские продажи недвижимости на примере города Самара», Раиля Галлямова, руководителя компании CRM-Квартус (Москва): «Как внедрить СRM систему в агентстве недвижимости на примере разных регионов России».
Секция для агентов в формате бизнес-игры по традиции Форума БКР в Москве организовали и провели тренеры Елена Филюшина и Ярослав Панькив, тренинговый центр ИнтерАктив (Тюмень).
Выставка недвижимости ConnectInvestCrimea Третий Крымский Саммит «Недвижимость. Инвестиции. Строительство»
5 июня в рамках Летнего Слета Бизнес Клуба Риэлторов в отеле Mriya Resort & Spa открылась Международная выставка недвижимости ConnectInvestCrimea и Третий Крымский Саммит «Недвижимость. Инвестиции. Строительство». Перед торжественным открытием с докладами выступили генеральный директор компании ООО «ИСК Юг-Строй» Вячеслав Рогинский и генеральный директор компании ООО «Городские инновации» Антон Червинский. В церемонии открытия приняли участие мэр Ялты Андрей Ростенко, представитель организатора Летнего Слета Бизнес Клуба Риэлторов от Команды RocketCon Александр Кузин, Cedrik Bell (Канада) председатель оргкомитета выставки недвижимости, президент ConnectInvestCrimea.
В работе выставки в этом году приняли участие более 30 крупнейших застройщиков Крыма со своими лучшими проектами. Также на выставку приехали архитекторы из Испании и Италии.
Основными деловыми мероприятиями Крымского Саммита стали инвестзавтрак с главой администрации города Ялты Андреем Ростенко в гостинице Villa Elena и пленарная дискуссия «Реальная ситуация на рынке Крыма в 2017 году» в гостиничном комплексе Mriya Resort & Spa. Модератором дискуссии выступил Вячеслав Ширяев, учредитель VescoGroup, генеральный директор AllianceDeLuxe (Москва). Участниками заседания стали представители власти, инвесторов, руководителей АН и застройщиков Крыма.
6 июня продолжилась деловая программа в рамках выставки и саммита под эгидой эффективности бизнеса. Секция была сформирована специально для застройщиков представителями Команды RocketCon и называлась «Эффективная продажа новостроек на курортах». Перед аудиторией выступили:
Бенихис Игорь, управляющий партнер Команды RocketCon, бизнес-консультант, интегратор, сооснователь Бизнес Клуба Риэлторов (Санкт-Петербург)
Тема доклада: Внеконкурентная бизнес-модель застройщика
Вячеслав Ханьков, основатель компании «Clado» (Санкт-Петербург). Является автором методологии «Clado», российский предприниматель, экономист, обладатель более тридцати объектов авторского права, автор пяти патентов России и США.
Тема доклада: Система менеджемента качества Clado. Простые алгоритмы оптимизации управления проектами и продажами. Отраслевое решение для застройщиков.
Дорофеева Анна Андреевна, доктор экономических наук, специалист в области подбора и управления персоналом (Ялта)
Тема доклада: Современные технологии эффективного набора и тестирования специалистов. Потенциал рынка труда Крыма
И другие участники.
Выездные мероприятия Слета Бизнес Клуба Риэлторов (БКР)
Также 6 июня прошло два выездных мероприятия.
Первое - бизнес-тур по одним из лучших с точки зрения организаторов Слета объектам ЖК Ялтинский Маяк и ЖК Морские камни ГК Перспектива, комплексам апартаментов Аю-Даг и Гурзуф-Ривьера компания Ривьера-Девелопмент. Обе компании являются яркими представителями на рынке строительства и девеломпента Крыма, используют современные, эффективные модели и инструменты в организации своей работы и в коммуникации с клиентами.
Ривьера-Девелопмент является стратегическим партнером Команды RocketCon и БКР уже второй год подряд. За год, прошедший с момента первого знакомства, видна позитивная динамика в развитии компании и сотрудников, ее планы - становятся все более амбициозными и вдохновляющими.
ГК Перспектива – молодой, красивый и перспективный бренд, с ясными клиентооринтированными ценностями. По мнению организаторов, именно так выглядят компании будущего на рынке строительства.
Вторым выездным мероприятием стало посещение участниками Слета офиса компании Миэль в Ялте. Руководитель офиса Эльвина Боси и сотрудники компании встречали гостей радостно, как старых добрых друзей. Приветственным словом мероприятие открыл Роман Мурадян, управляющий директор «МИЭЛЬ – Франчайзинг» (Москва). Целью данного мероприятия было знакомство регионов с офисом Миэль в Ялте для расширения региональных партнерских отношений. Участникам провели экскурсию, рассказали о работе компании и о партнерской программе. Как результата встречи – уже переданы несколько клиентов в работу.
Вечерние мероприятия Слета Бизнес Клуба Риэлторов (БКР)
Вечерние мероприятия в программе Слета от Команды RocketCon для всех участников - фирменный стиль и неотъемлемая ее часть, которая всегда приносит массу положительных эмоций, впечатлений и теплых воспоминаний по завершению. В особенности, когда местом проведения является красивый морской курорт с уникальной природой, а в окружении – активные жизнерадостные профессионалы, открытие к общению и новым идеям.
По традиции с прошлогоднего Слета первая встреча накануне открытия и завершающая, 6 июня, проходили в полюбившемся многим ресторане Белый лев Apelsin в самом сердце Ялтинской набережной: красивый интерьер в классическом стиле, воздушная белая веранда, утопающая в цветах, отличная кухня, ненавязчивый сервис. Радостные лица коллег и друзей, искренние улыбки, слова приветствия от организаторов, а в конце Слета – слова благодарности за 5 ярких совместно проведенных дней, коллективное фото с флагом БКР вначале и прощальное, на том же месте в конце Слета.
После первого дня деловой программы – продолжение знакомства и дискуссий за бокалом шампанского на террасе отеля Mriya Resort & Spa, фотосессия на фоне букв БКР из белых воздушных шаров в лучах вечернего предзакатного солнца.
3 июня – финал Лиги чемпионов по футболу между «Ювентус» и «Реалом» - по такому случаю, что ожидаемо, участники собрались в Respect Hall для просмотра игры на больших экранах.
Кульминацией мероприятия стал Гала-ужин совместно с участниками выставки недвижимости и Крымского саммита 5 июня в ресторане «Елена» с видом на Ласточкино гнездо. Было красиво, вкусно, тепло и душевно. Живая музыка и концерт «Знай наших!» не оставил никого равнодушным. Звездой вечера стала участница БКР и спикер Слета Екатерина Сивова, генеральный директор АН Квадраты (Санкт-Петербург). Ее вокальные данные и талант были замечены еще на Форуме БКР в Москве, а персональное выступление в Ялте с программой из хитов было логичным и очень ожидаемым продолжением!
В завершение вечера участники Команды RocketCon также вышли на сцену в полном составе и отличном настроении, чтобы исполнить подготовленную песню-гимн Летнего Слета в Ялте 2017 «Это только начало Слета!»:
…Это только начало Слета,
Это только начало взлета,
Это только начало дружбы,
Нашей дружбы большой!
Ближайшие мероприятия Команды RocketCon Бизнес Клуба Риэлторов (БКР)
Что же дальше? А дальше у Команды RocketCon и БКР уже масса задумок и идей для реализации. Из ближайших мероприятий и планов:
Продолжение годового тура БКР, в рамках которого 7 июля в Калининграде совместно с нашими партнерами будет организована однодневная деловая программа и вечерняя прогулка на теплоходе.
В конце июля – БКР Пикник в родном для Бизнес Клуба Риэлторов городе Санкт-Петербурге по случаю дня рождения проекта – нам уже 2 года! Мероприятие будет так же однодневным, в стилистике летних пикников интеллигенции в начале 20 века. Дамы в длинных платьях с кружевными зонтиками, господа в светлых брюках и соломенных шляпах. Отмечать будем за городом, на природе, в красивом месте, с деловой программой и живой музыкой. Все как мы любим, по-БКРовски.
Вместе с тем сейчас нескольких десятков человек проходят онлайн программы на курсах пошагового обучения от Команды RocketCon, а в июле месяце анонсирован старт занятий по совершенно новой программе. Она задумана для желающих повышать свою экспертность, расширять набор навыков и умений, чтобы стать специалистами по работе в элитном сегменте недвижимости, независимо от региона проживания.
Из долгосрочных планов на следующий год:
В марте 2018 года Командой RocketCon планируется проведение второго Форума БКР в Москве, а традиционно в июне – третий Слет БКР, который превратиться в фестиваль с еще большим количеством участников и акцентом на гармоничное развитие не только профессиональных навыков участников, но и отдых души и тела. Это значит, что будут приглашены спикеры и появятся мастер-классы, выступления на темы, отличные от тематики бизнеса.
Спикеры и темы докладов Летнего Слета Бизнес Клуба Риэлторов (БКР) 2017
В завершение с удовольствием хотим перечислить имена всех спикеров и темы их докладов в рамках Слета, неуказанные выше:
В 1 и 2 день мероприятия для всех участников выступали:
Павел Кочкин, основатель компании Нмаркет ПРО (Санкт-Петербург)
Тема доклада: Как заработать на новостройках России, не выезжая из своего города
Лариса Богачева, интернет-маркетолог портала Afy (Москва)
Тема доклада: Стратегия SEO-оптимизации сайтов "Как удачно выйти замуж
Ирина Щучко, риэлтор, эксперт по новостройкам Одессы, АН «Новый Берег» (Одесса)
Тема доклада: Сравнение эффективности маркетинговых инструментов риэлтора: YouTube-канал, Facebook, Instagram и email-рассылка на примере собственного опыта
Никита Морозов, Лаборатория Маркетинга Команды RocketCon (Краснодар)
Тема доклада: Кейсы по интернет-маркетингу в недвижимости за 2017 год
Ярослав Панькив, бизнес-тренер,коуч (Тюмень)
Тема доклада: Ценовые переговоры. Практика мировых переговорных школ
Денис Скворцов, топ-брокер по недвижимости (Дубай, ОАЭ)
Тема доклада: Как риэлтору успевать больше в 2 раза при помощи найма помощника
Дмитрий Ткаченко, гуру скриптов продаж, автор книги "Скрипты продаж" (Москва)
Тема доклада: Работа с отговорками и возражениями клиентов: 25 продающих фраз для застройщиков и агентов
Александр Кузин и Игорь Бенихис, Команда RocketCon, (Санкт-Петербург, Москва)
Тема доклада: 20 инструментов маркетинга и продаж с реальными примерами и действующими кейсами, которые пока не освоили 90% риэлторов в России
3 день, доклады для руководителей агентств недвижимости:
Модератор секции - Игорь Бенихис, Команда RocketCon (Санкт-Петербург)
Елена Мельниченко, RealEstateGroup (Чебоксары)
Тема доклада: Разделённый отдел продаж- как способ повышения рентабельности агентства (Опыт. Практика. Кейсы.)
Андрей Краснов, руководитель АН ЛидманБрокерс (Подольск)
Тема доклада: Автоматизация отдела продаж
Галина Аптулина, руководитель консалтинговой компании Быстрый рост (Ульяновск)
Тема доклада: С чего начать формирование нового современного АН. Пошаговое руководство
Виталий Шалаев, руководитель AdvisorRedGroup (Москва)
Тема доклада: Система сбора, обработки и работы с Лидами
Партнеры мероприятия Летний Слет Бизнес Клуба Риэлторов (БКР) 2017
Хотим поблагодарить компании-партнеров Летнего Слета БКР в Ялте 2017:
Титульный партнер:
ГК Перспектива (Ялта), застройщик курортной недвижимости на Южном берегу Крыма
Стратегические партнеры:
Компания Ривьера-Девелопмент (Ялта), строительство недвижимости
Компания Миэль (Ялта), агентство недвижимости
Банк РНКБ (Ялта)
Партнеры:
:OTVETDESIGN communications agency, ГК «Иллан» (Санкт-Петербург)
«Нмаркет.ПРО» - федеральная система бронирования новостроек (Санкт-Петербург)
InterCongress - международный конгресс-центр (Москва)
Деловые и информационные партнеры:
Российская Гильдия Риэлторов (РГР)
Портал недвижимости AFY
Портал «Разумная недвижимость»
М2TV.ru видеоканал о недвижимости
CrimeaHoliday журнал о жизни и отдыхе в Крыму
«АлрайТ», «АртВести», «Авангард»
Форум специалистов по недвижимости NERS.ru
НИА Федерация – независимое информационное агентство
Сайт недвижимости RegionalRealty.ru
Корпорация недвижимости «Мегаполис Сервис»
Move.ru портал по недвижимости
Портал Строительный Эксперт
Domex.ru - Недвижимость
РИА Новый Крым
Кроме компаний-партнеров, Команда RocketCon хочет выразить искреннюю признательность и благодарность лично:
Игорю Циганеру (Санкт-Петербург) - за экспертную поддержку.
Виктору Москвитину (Москва) - за веру в наши проекты и помощь.
Семеновой Екатерине, Протасенко Владу, Ширяеву Владиславу, Cedrik Bell, Сысоевой Евгении, Румянцевой (Кволек) Елене и всей команде организаторов-партнеров выставки недвижимости и инвестиционного саммита – коллеги, прекрасная работа!
Фотографу Зыряновой Анне (Москва) за яркие фотографии мероприятия и профессиональные портреты многих участников!
Бабошиной Алине и Шурундину Данилу – менеджерам по организации делового туризма отеля Mriya Resort & Spa и всем сотрудникам отеля - за гостеприимство, сервис высокого уровня и прекрасную слаженную работу.
Все участникам, гостям, спикерам – за настроение и атмосферу, открытость и интерес, желание расти и развиваться!
Солнечной Ялте, Крыму и «небесной канцелярии» – за теплый прием и превосходную погоду в дни Слета!
По мнению участников, к которому Команда RocketCon присоединяется, отдых действительно прошел с пользой для дела. А у тех, кто успел позагорать, искупаться в море, насладиться гастрономическими изысками и винами Крыма, съездить на экскурсии по историческим местам и природным красотам – еще и с пользой для тела и души!
До новых встреч!
