8 июля приглашаем на бесплатный мастер-класс Алексея Осипенко по техникам СПИН-ПРОДАЖ В НЕДВИЖИМОСТИ

07.07.2021

8 июля 2021 года  в 11:00 состоится онлайн мастер-класс техникам СПИН-ПРОДАЖ В НЕДВИЖИМОСТИ с бизнес тренером Алексеем Осипенко, для партнеров SPN24.RU!

О мероприятии:

СПИН-продажи – это универсальная техника, основанная на выяснении проблем и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. Помогите ему проанализировать свою ситуацию, увидеть в ней "проблемы", а услуги вашего АН и риэлтора должны стать способом "решения" этих проблем. И сделать это можно с помощью Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов и составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) как название техники продаж. Суть СПИН продаж - прекратите "продавать", ищите и решайте "проблемы" клиентов.   

На мастер классе с Алексеем Осипенко "ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН" разберем применимость технологии СПИН в недвижимости. Как задавать вопросы, чтобы разбудить желание купить. Выяснение-формирование потребностей и решение "проблем" клиента.

На обучении вы узнаете:

- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги.

- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.

- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом. 

- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей. 

- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.

Остановимся на том как:

  • Находить истинные потребности.
  • Прояснять мотивацию клиента. 
  • Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами.
  • Задавать вопросы, которые «продают». 
  • Выяснять бюджет клиента. 
  • Выяснять, кто принимает окончательное решение.
  • При помощи вопросов продавать дороже.
  • При помощи вопросов продавать эксклюзив.
  • При помощи вопросов отвечать на возражения.

По итогам мастер-класса вы получите понимание основных проблем:

1. Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов.

2. Вам приходится угадывать и навязываться. 

3. Неуверенность в разговоре о потребностях.

4. Отсутствие правильных вопросов.

ВЕДУЩИЙ - Алексей Осипенкопреподаватель психологии, активный продавец, регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров, тренер с 20 летним стажем, руководитель собственной Тренинговой компании "GSL". Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлторов, методики которых позволяют увеличить личные продажи в 2-3 раза.

Запись на мероприятие>>>

 

Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области


Вернуться к списку новостей

Запрос информации: Вступить в ГРМО / Пройти аттестацию / Сертификацию

Я согласен с условиями публичной оферты Нажимая кнопку отправить, Вы подтверждаете свое согласие на обработку предоставляемых данных
Задать вопрос
Задайте Ваш вопрос по работе гильдии и мы обязательно свяжемся с Вами
Нажимая кнопку отправить, Вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных
Спасибо!
Задать вопрос