8 июля приглашаем на бесплатный мастер-класс Алексея Осипенко по техникам СПИН-ПРОДАЖ В НЕДВИЖИМОСТИ
8 июля 2021 года в 11:00 состоится онлайн мастер-класс техникам СПИН-ПРОДАЖ В НЕДВИЖИМОСТИ с бизнес тренером Алексеем Осипенко, для партнеров SPN24.RU!
О мероприятии:
СПИН-продажи – это универсальная техника, основанная на выяснении проблем и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. Помогите ему проанализировать свою ситуацию, увидеть в ней "проблемы", а услуги вашего АН и риэлтора должны стать способом "решения" этих проблем. И сделать это можно с помощью Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов и составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) как название техники продаж. Суть СПИН продаж - прекратите "продавать", ищите и решайте "проблемы" клиентов.
На мастер классе с Алексеем Осипенко "ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН" разберем применимость технологии СПИН в недвижимости. Как задавать вопросы, чтобы разбудить желание купить. Выяснение-формирование потребностей и решение "проблем" клиента.
На обучении вы узнаете:
- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги.
- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.
- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом.
- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.
- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.
Остановимся на том как:
- Находить истинные потребности.
- Прояснять мотивацию клиента.
- Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами.
- Задавать вопросы, которые «продают».
- Выяснять бюджет клиента.
- Выяснять, кто принимает окончательное решение.
- При помощи вопросов продавать дороже.
- При помощи вопросов продавать эксклюзив.
- При помощи вопросов отвечать на возражения.
По итогам мастер-класса вы получите понимание основных проблем:
1. Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов.
2. Вам приходится угадывать и навязываться.
3. Неуверенность в разговоре о потребностях.
4. Отсутствие правильных вопросов.
ВЕДУЩИЙ - Алексей Осипенко, преподаватель психологии, активный продавец, регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров, тренер с 20 летним стажем, руководитель собственной Тренинговой компании "GSL". Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлторов, методики которых позволяют увеличить личные продажи в 2-3 раза.
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области