25 февраля в Электростали пройдёт очный ТРЕНИНГ Алексея Осипенко на тему «Комиссия. Возражения. Эксклюзив. Лучшие техники продаж»
25 февраля в Электростали состоится очный тренинг Алексея Осипенко, тренера, который ЗАЖИГАЕТ, на тему: «Комиссия. Возражения. Эксклюзив. Лучшие техники продаж»
Количество мест ограничено по понятным причинам — необходимости соблюдать все нормы безопасности и социальное дистанцирование...
Тема тренинга
Спикер раскроет три важных блока:
БЛОК 1. Уверенность в высокой комиссии и обоснование ее для клиента.
БЛОК 2. Как вернуть клиента, который сказал «НЕТ». Обработка возражений.
БЛОК 3. Обоснование эксклюзива.
БЛОК 1. Большая комиссия
* Научитесь продавать вашу услугу дороже.
* Обретете уверенность, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
* При помощи авторской техники монетизации, научитесь демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с Вами и убеждать его платить именно Вам большую комиссию.
* Научитесь структурировать свои мысли в процессе презентации и сделать ее по-настоящему блестящей!
Вы узнаете, что такое
- Личная уверенность в стоимости услуги
- Безпричинная уверенность. Названная стоимость
- Что вы продаете? Ценность услуги риэлтора.
- Как Вы помогаете клиенту заработать 1 000 000 руб.
- Сколько денег экономит/приносит (продавцу):
1) правильная цена объекта;
2) правильная реклама;
3) профессиональный торг;
4) профессиональные показы;
5) работа на эксклюзиве.
- Сколько денег приносит ваша услуга покупателю.
- Что такое монетизация мелочная и глобальная
БЛОК 2. Возражения
С каждым днем конкуренция на рынке риэлторских услуг усиливается.
Клиенты становятся грамотней, интернет-сервисы вытесняют людей, а главное, профессиональных риэлторов становиться больше и больше!
У клиентов возникает огромное количество возражений по поводу работы с нами.
Чтобы выжить, необходимо научиться бороться с возражениями!
На тренинге вы вооружитесь
1. Уверенностью и настойчивостью для работы с возражением.
2. Техникой выяснения истинных причин возражения. Прокачки.
3. Готовыми шаблонами ответов на 7+ основных возражений.
4. Отработать универсальный алгоритм борьбы с любым неожиданным возражением.
5. Готовыми ответами на возражения:
* У вас высокая комиссия
* Не хочу заключать эксклюзив.
* У меня есть знакомый риэлтор.
* Вы ни чем не отличаетесь от остальных.
* Я сам умею продавать квартиру. Вы мне не нужны.
* Я вас не знаю.
* Все риэлторы обманщики.
Узнаете, что такое
1. Переговорная позиция: «слабак», «скидочник», «борец», «монетизатор»
2. Алгоритм обработки. 7 ключей к любому возражению.
3. Как понять истинную причину возражения.
4. Использование эмоции в убеждении клиента.
5. СПИН в профилактике и ответах на возражения.
БЛОК 3. Обоснование эксклюзива. Практикум
Вы узнаете 7 выгод для клиента работать на эксклюзиве.
Вы отработает презентацию эксклюзива и высокой комиссии.
Вы отработаете преодоление основных возражений к эксклюзиву.
Создадите шаблоны переговоров и презентации.
Сформулируете четкие ответы для себя и клиента:
- Зачем нужен риелтор?
- Зачем нужен эксклюзив?
- Почему со Мной заключить эксклюзив?
- Почему надо заплатить столько сколько я прошу?
- Почему надо продавать по моей (правильной) цене?
АЛЕКСЕЙ ОСИПЕНКО — тренер, который зажигает!
Алексей Осипенко, Тренирует риэлторов с 2008 года. Генеральный директор тренинговой компании «GSL». Активный продавец. Регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров. Преподаватель психологии. Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлтеров: «Психология и техника успешного риэлтора», «Скрипты и харизма», «Стратегии дорогих продаж». Его методики позволяют риэлторам повысить личные продажи в 2-3 раза. |
Мероприятие пройдет 28 февраля в Электростали в ДК им. Карла Маркса с 10:00 до 18:00.