25 февраля в Электростали пройдёт очный ТРЕНИНГ Алексея Осипенко на тему «Комиссия. Возражения. Эксклюзив. Лучшие техники продаж»

13.02.2021

25 февраля в Электростали состоится очный тренинг Алексея Осипенко, тренера, который ЗАЖИГАЕТ, на тему: «Комиссия. Возражения. Эксклюзив. Лучшие техники продаж»

Количество мест ограничено по понятным причинам — необходимости соблюдать все нормы безопасности и социальное дистанцирование...

Тема тренинга

Спикер раскроет три важных блока:

БЛОК 1. Уверенность в высокой комиссии и обоснование ее для клиента. 
БЛОК 2. Как вернуть клиента, который сказал «НЕТ». Обработка возражений.

БЛОК 3. Обоснование эксклюзива. 

БЛОК 1. Большая комиссия

* Научитесь  продавать вашу услугу дороже.
* Обретете уверенность, что ваша услуга стоит тех денег, которые вы просите.
* При помощи авторской техники монетизации, научитесь демонстрировать клиенту финансовую выгоду от работы с Вами и убеждать его платить именно Вам большую комиссию.
* Научитесь структурировать свои мысли в процессе презентации и сделать ее по-настоящему блестящей!

Вы узнаете, что такое

- Личная уверенность в стоимости услуги
- Безпричинная уверенность. Названная стоимость
- Что вы продаете? Ценность услуги риэлтора. 
- Как Вы помогаете клиенту заработать 1 000 000 руб.
-  Сколько денег экономит/приносит (продавцу):
1) правильная цена объекта;
2) правильная реклама;
3) профессиональный торг;
4) профессиональные показы; 
5) работа на эксклюзиве.
- Сколько денег приносит ваша услуга покупателю.
- Что такое монетизация мелочная и глобальная

БЛОК 2. Возражения

С каждым днем конкуренция на рынке риэлторских услуг усиливается. 
Клиенты становятся грамотней, интернет-сервисы вытесняют людей, а главное, профессиональных риэлторов становиться больше и больше! 
У клиентов возникает огромное количество возражений по поводу работы с нами.
Чтобы выжить, необходимо научиться бороться с возражениями!

На тренинге вы вооружитесь

1. Уверенностью и настойчивостью для работы с возражением. 
2. Техникой выяснения истинных причин возражения. Прокачки.
3. Готовыми шаблонами ответов на 7+ основных возражений. 
4. Отработать универсальный алгоритм борьбы с любым неожиданным возражением. 
5. Готовыми ответами на возражения:
         * У вас высокая комиссия
         * Не хочу заключать эксклюзив.
         * У меня есть знакомый риэлтор.
         * Вы ни чем не отличаетесь от остальных.
         * Я сам умею продавать квартиру. Вы мне не нужны.
         * Я вас не знаю.
         * Все риэлторы обманщики. 
 

Узнаете, что такое

1. Переговорная позиция: «слабак», «скидочник», «борец», «монетизатор»

2. Алгоритм обработки. 7 ключей к любому возражению.

3. Как понять истинную причину возражения.

4. Использование эмоции в убеждении клиента.

5. СПИН в профилактике и ответах на возражения.

БЛОК 3. Обоснование эксклюзива. Практикум

Вы узнаете 7 выгод для клиента работать на эксклюзиве.

Вы отработает презентацию эксклюзива и высокой комиссии. 
Вы отработаете преодоление основных возражений к эксклюзиву. 
Создадите шаблоны переговоров и презентации.

Сформулируете четкие ответы для себя и клиента:

- Зачем нужен риелтор?
- Зачем нужен эксклюзив?
- Почему со Мной заключить эксклюзив?
- Почему надо заплатить столько сколько я прошу?
- Почему надо продавать по моей (правильной) цене?

Цена участия — 2 000 руб.
 
ДЛЯ ЧЛЕНОВ ГРМО  — 1 000 руб.
 
ЗАПИСЬ ПО ТЕЛЕФОНУ: +7(926) 000-14-32
Запись предварительная обязательна! Так как количество мест ограничено.

АЛЕКСЕЙ ОСИПЕНКО — тренер, который зажигает!

Алексей Осипенко, Тренирует риэлторов с 2008 года.
Генеральный директор тренинговой компании «GSL».
Активный продавец.
Регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров.
Преподаватель психологии.
Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлтеров: «Психология и техника успешного риэлтора», «Скрипты и харизма», «Стратегии дорогих продаж».
Его методики позволяют риэлторам повысить личные продажи в 2-3 раза.

Мероприятие пройдет 28 февраля в Электростали в ДК им. Карла Маркса с 10:00 до 18:00.

 


Вернуться к списку новостей

Запрос информации: Вступить в ГРМО / Пройти аттестацию / Сертификацию

Я согласен с условиями публичной оферты Нажимая кнопку отправить, Вы подтверждаете свое согласие на обработку предоставляемых данных
Задать вопрос
Задайте Ваш вопрос по работе гильдии и мы обязательно свяжемся с Вами
Нажимая кнопку отправить, Вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных
Спасибо!
Задать вопрос