2-3 июня 2011 г. в городе Электросталь состоится открытый мастер-класс Артура Оганесяна

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или За что мы берем комиссионные?

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Учредитель и партнер группы риэлторских компаний. Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI, член “Global Real Estate Think Tank”, аккредитованный преподаватель РГР, Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007, Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.

Практический опыт: 18 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения: 02-03 июня 2011 года (четверг, пятница 9.30-18.30).

Место проведения: Московская обл., г. Электросталь, ул. Расковой, д.6 , гостиница “Электросталь”.

В программе мастер-класса:
• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
• Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области