Компании-члены ГРМО
Списки по городам
Муниципальные гильдии
и профессиональные объединения
Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
лауреаты конкурса/спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
(496) 465-07-29, (985) 604-97-92

Сервисы
ГРМО
Реестр компаний
сертифицированных
Единая база
объектов ГРМО
Статьи, оценка, мнения
09.12.2015

В Москве и Подмосковье начались новогодние распродажи жилья

На рынок новостроек Московского региона пришла пора новогодних акций. Для застройщиков это хороший повод увеличить дисконт, чтобы подогреть спрос в условиях кризиса

Вэтом году новогодние маркетинговые кампании на рынке новостроек в Московском регионе имеют несколько отличительных особенностей, отмечают участники рынка. В частности, увеличилось количество прямых денежных скидок, но при этом дополнительные бонусы стали более разнообразными. Накануне Нового года застройщики предлагают рассрочки (в том числе беспроцентные), подарки в виде машино-мест, ремонта, курортного отдыха, наборов мебели, бытовой техники, участие в популярных квестах, викторинах и пр.

Первое, что сделали девелоперы накануне Нового года, — увеличили скидки на покупку квартир. «В преддверии Нового года средний дисконт от застройщиков в массовом сегменте вырос с 3–6% (в октябре) до 7–10%. На высокобюджетные лоты продавцы снижают цены в среднем на 10–15%», — говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Однако она уточняет, что случаев обвальных — нерыночных — скидок на рынке новостроек пока замечено не было, по крайней мере в публичном пространстве.

Отличительной особенностью акций этого года является расширение линейки новогодних скидочных и бонусных продуктов девелоперами. «По сравнению с прошлым годом мы увеличивали вариативность новогодних акций», — рассказала генеральный директор IKON Development Евгения Акимова. В прошлом году застройщик, по ее словам, в качестве новогоднего бонуса предлагал только предчистовую отделку. В этом году бонусный ассортимент расширился: продавец дает беспроцентную рассрочку на срок до двух лет и кухню «Мария» в подарок. Однако Евгения Акимова уточняет, что для самой компании расходы на проведение предпраздничных акций примерно на одном уровне. «Стоимость ремонта в прошлом году составляла в среднем 5,5 тыс. руб. за 1 кв. м. В денежном эквиваленте наши затраты на новогодние подарки этого и прошлого года сопоставимы», — говорит девелопер.

Группа компаний «МИЦ» в этом году сделала акцент на поддержку семей с детьми: при покупке обещает подарить им ремонт квартиры с гарантией на три года, а для неполных семей (с одним родителем) дополнительным бонусом станет денежный подарок на сумму материнского капитала. «У нас гибкие условия как с точки зрения 100%-ной оплаты (рассматриваются скидки в зависимости от бюджета), так и по условиям рассрочки», — рассказала директор по связям с общественностью ГК «МИЦ» Ольга Новицкая.

Еще одной особенностью скидок конца 2015 года стало увеличение доли прямых денежных дисконтов, замечает Мария Литинецкая. «Сейчас основным критерием для покупателя становится сумма сделки. Поэтому в целом наибольшей популярностью сегодня пользуются акции, предусматривающие простую денежную скидку: чем дешевле — тем лучше», — подтверждает директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп»Дмитрий Пантелеймонов.

В этом году скидки принесут покупателям реальную, а не мнимую экономию, говорят участники рынка. «Сегодняшние новогодние акции — это действительная экономия, а не маркетинговая уловка застройщика, как в благополучные годы, когда девелоперы сначала искусственно завышали цены, а потом от них делали скидку», — рассказывает генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец (сама компания, по его словам, в этом году акций не планирует, как и прошлом).

Хотя это, скорее, исключение. Перед Новым годом акции запустили даже относительно «устойчивые» к скидкам застройщики. «Для нас новогодняя программа особенно ожидаема, так как в 2015 году мы не проводили других традиционных сезонных акций. Сейчас мы сформировали максимально разнообразный набор «новогодних» квартир», — сообщает первый заместитель генерального директора ЗАО «Донстрой-Инвест» Ирина Прачева. «Мы не устраивали новогодние акции в прошлом году, однако в этом предусмотрели бонусные программы», — отмечает генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.

Застройщики в период текущего кризиса связывают с новогодними праздниками особенные надежды. «В предновогодние дни акции существенно стимулируют продажи, рост сделок в этот период обычно составляет от 10% до 20%. В этом году вариантов сэкономить немало, в декабре мы ожидаем хорошую динамику продаж», — поясняет председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. В то же время Александр Зубец предупреждает покупателей, что рассчитывать на то, что к Новому году им удастся приобрести квартиру мечты, не стоит. «Новогодние акции обычно распространяются на самые дорогие или неликвидные варианты», — говорит он.

www.irn.ru

Вернуться к списку статей
© 2008–2017 Гильдия риэлторов Московской области.
Все права защищены.
  Яндекс.Метрика