На www.irn.ru прошла онлайн-конференция «Карьера на рынке недвижимости: как добиться успеха?»
На вопросы посетителей портала ответили президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров и заместитель председателя комитета по обучению Гильдии риэлторов Москвы Сергей Прокофьев.
До кризиса считалось, что недвижимость – это оплот стабильности, она всегда будет в цене. Поэтому и работа в этой сфере считалась надежной, доходной и престижной. Но в конце 2008 года банки перестали выдавать кредиты, спрос на жилье упал, цены снизились, а компании рынка начали масштабные сокращения персонала. Поэтому у многих соискателей возник вопрос: а стоит ли вообще идти работать в недвижимость? «Безусловно, данная сфера остро реагирует на кризисы, и риск снижения дохода в сложные периоды здесь очень высок, - отмечает президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров. - В то же время опыт 2008 - 2009 гг. показал, что практически все отрасли так или иначе ощутили на себе влияние кризиса: на плаву остались только сильнейшие. Поэтому если есть желание развиваться в недвижимости, не надо бояться: настоящие профессионалы всегда найдут применение своим знаниям и навыкам».
В настоящее время рынок восстанавливается, поэтому и спрос на грамотных специалистов растет. По данным Superjob.ru, прирост вакансий в сфере недвижимости составил с января по июнь 2011 года 22%. Соотношение предложения и спроса в сфере недвижимости составляет 5,5 резюме на одну вакансию, тогда как это соотношение по всей базе портала составляет 5,2 резюме на вакансию.
Наверное, мало столь бурно обсуждаемых в обществе профессий, как профессия риэлтора. Одни ругают агентов по недвижимости за желание «нажиться» на клиентах, другие считают представителей этой профессии полезными, третьи сами мечтают научиться данному ремеслу. «Главное в работе риэлтора – не столько престижность, сколько актуальность, - отмечает президент рекрутингового портала Superjob.ru Алексей Захаров. - Развитие рынка недвижимости, сложность юридических процедур и большая степень риска при заключении сделок в области недвижимости вынуждают участников рынка обращаться к услугам риелторов, что ведет к востребованности данных специалистов и, как следствие, престижности такой работы».
Однако, по словам заместителя председателя комитета по обучению Гильдии риэлторов Москвы Сергея Прокофьева, в этот бизнес стоит идти не всем: «Ничего не светит «подбитым летчикам» (топ-менеджерам, которых на другую работу уже не берут) и «перекати поле» (работникам с трудовой книжкой, испорченной короткими записями о работе). Большинство успешных риэлторов составляют психологи, менеджеры по продажам, агенты из туризма, страхования и рекламы, а также военные и спортсмены. Дело в том, что люди этих профессий умеют слушать и находить общий язык с клиентом – это один из главных секретов их успеха в риэлторской работе».
С чего нужно начать человеку из другой сферы деятельности, который хочет стать риэлтором? Во-первых, надо освоить некоторые навыки, которые необходимы для работы, причем сделать это как можно быстрее. «Пока новичок их не приобретет, он обычно испытывает сильную конкуренцию со стороны опытных агентов. Важно справиться с трудностями в короткое время – испытательный срок чаще всего составляет три месяца», - говорит Сергей Прокофьев. Главным знаниям можно научиться только в процессе работы, перенимая опыт старших коллег.
Уровень зарплат в недвижимости тоже близок к среднему по рынку и примерно сопоставим с компенсациями в сфере продаж. «Есть отрасли, где зарплата на аналогичных должностях (например, маркетолог-аналитик, менеджер по развитию бизнеса) несколько выше: промышленность, ИТ, телекоммуникации», - говорит Алексей Захаров.
Читательницу www.irn.ru Ольгу заинтересовало, на чьей стороне выгоднее работать – брокеров или застройщиков, особенно для маркетологов и аналитиков. По мнению экспертов, тут каждый должен выбрать для себя, с точки зрения уровня дохода эти компании равнозначны. «Маркетологу выгодно работать на топовой позиции в богатой и успешной компании, - подчеркнул заместитель председателя комитета по обучению Гильдии риэлторов Москвы Сергей Прокофьев. - Такие компании есть как среди брокеров, так и среди застройщиков. А вилка зарплат пропорциональна масштабам компании и компетенциям сотрудника: оклад от 30 000 руб. до 150 000 руб. плюс квартальные и годовой бонусы».
В среднем специалист по маркетингу в области недвижимости с опытом работы, по данным Superjob.ru, зарабатывает 45-65 тыс. руб., маркетолог-аналитик в сфере недвижимости с опытом работы получает в среднем 45-60 тыс. руб., доход директора по маркетингу составляет 100-150 тысяч рублей. Алексей Захаров ожидает дальнейшего роста заработных плат в сфере недвижимости, как и в других отраслях.
С доходами риэлторов несколько сложнее, так как большая часть их зарплаты (если не вся) – это процент от комиссии за заключенную сделку. В качестве примера Сергей Прокофьев привел формирование дохода агента по зарубежной недвижимости: «Например, квартира в Праге стоит около 10 000 000 руб. Комиссия агентства 4%. Сколько получит риэлтор при комиссионном плане 46%? В зарубежной недвижимости, как правило, две компании участвуют в сделке и делят комиссию агентства пополам: одна в России со стороны клиента, вторая за границей со стороны продавца (конечно, бывает и наоборот). В нашем примере половина от 4% составит 80 000 руб., которые поступят в агентство, риэлтору начислят 46% от этой суммы, то есть, 36 800 руб. Бывают более дорогие объекты и большие комиссионные. Опытные эксперты по зарубежной недвижимости, закрывающие около 5 сделок в квартал, имеют доход от 100 000 руб. до 150 000 руб. в месяц».
Ключевые тезисы онлайн-конференции будут опубликованы на www.irn.ru в разделе «Аналитические статьи» во вторник 19 июля. С полным текстом можно ознакомиться на странице онлайн-конференции. Благодарим посетителей, приславших свои вопросы экспертам, за проявленный интерес!
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области