22 июня ГРМО организовала для своих членов однодневный тренинг Владимира Димитриадиса " Как убедить продавца сказать ДА"!
22 июня 2017 года ГРМО организовала и провела однодневный тренинг Владимира Димитриадиса "Как убедить продавца сказать ДА".
Эта программа предназначена, чтобы научить основным принципам продажи недвижимости в больших объёмах.
На тренинге слушатели узнали новый материал и тут же, используя специальные сценарии диалогов, учились решать задачи, связанные со своим бизнесом. Обучение было максимально приближено к практике. Учились тому, чтобы руководитель знал, что и в какой последовательности он станет делать в своей компании, чтобы внедрить навыки продаж.
Что слушатели узнают и смогут делать сами после тренинга:
1. Как создать сильную, ориентированную на прямые продажи, маркетинговую презентацию.
2. Как сделать высококвалифицированную маркетинг презентацию с уверенностью и силой, чтобы получить подписанный договор прямо на встрече.
3. Как составить систему, благодаря которой каждая вторая встреча может заканчиваться подписанием договора по правильной цене.
4. Узнают скрипты и сценарии, а, значит, будут чувствовать себя уверенно, используя их естественно и эффективно, генерируя при этом больше бизнеса и назначая встречи, которые вы до этого просто теряли.
5. Узнают скрипты и диалоги для обработки наиболее распространенных возражений, которые встречает агент.
6. Узнают как выявить мотивацию продавца посредством эффективной предварительной квалификации.
7. Научатся создавать продуктивную предварительную рутину, чтобы подготовить себя физически, умственно и эмоционально к любой встрече с клиентом.
8. Научатся создавать отличное впечатление для построения уверенности продавцов в вас в качестве своего агента по недвижимости.
9. Найдут ответ на вопрос: «Как выделить себя в новом цифровом мире и предоставить маркетинговую презентацию, которая поможет установить контакт с продавцом?».
10. Смогут выработать систему, позволяющую получить более высокие комиссионные и обойти агентов, которые снижают комиссионные.
11. Смогут выработать систему, позволяющую нейтрализовать конкурентов, используя современные методы продаж, путем позиционирования себя в качестве «доверенного советника», агента, специализирующегося на маркетинге.
12. Научатся делиться своей убедительной рекомендацией по ценообразованию (стартовой маркетинговой ценой за их объект). Причем такой, которая позволяет продать объект в кратчайшие сроки и за максимально возможную сумму денег.
13. Освоят структуру диалога, позволяющую говорить таким образом, чтобы люди отвечали вам естественным «да».
14. Получат мощную систему подотчетности вместе с сообществом агентов-единомышленников.
15. Будут иметь устойчивый, прибыльный бизнес, сфокусированный на эксклюзивный договор.
16. Смогут в следующие 100 дней подписывать более качественные договоры, чем когда-либо прежде.
17. И, наконец, смогут реализовать простою и мощную систему для всех ключевых источников вашего эксклюзивного договора, в том числе: систему для вашего близкого круга (СФ), эффективное планирование, правильно организовать пред-и продажный процесс эксклюзивного договора, процесс подписание договора и продажи, маркетинг, системы поиска и последующей обратной связи.
Все слушатели остались очень довольны тренингом и высказали пожелания ещё организовать подобный тренинг летом.
Начните делать то, что необходимо, и вдруг вы делаете невозможное!
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области
