Приглашаем коллег на открытый бизнес-тренинг В. Димитриадиса в феврале!
Некоммерческое партнерство Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» приглашает агентов и руководителей риэлторских компаний принять участие в открытом двухдневном авторском семинаре известного бизнес-тренера в сфере недвижимости Владимира Димитриадиса «План действий для сегодняшнего рынка. Как построить предсказуемый и повторяемый бизнес».
Это уникальное обучающее мероприятие для риэлторов пройдет 9 и 10 февраля 2016 года во Дворце молодежи подмосковной Электростали (ул. Карла Маркса, дом 23). Подробная информация о том, как стать участником бизнес-тренинга Владимира Димитриадиса, доступна по тел.: 8-929-653-10-93.
Основная цель бизнес-тренинга Владимира Димитриадиса — создать беспроигрышный процесс маркетинговой презентации, чтобы не терять договора впредь.
Поскольку все риэлторы знают и согласны с тем, что эксклюзивная работа с продавцом – это то, как зарабатываются деньги в недвижимости сегодня, соответственно, чем больше времени профессионал тратит на оттачивание мастерства подписания эксклюзивных договоров, тем больше денег ему платят клиенты.
Для кого тренинг?
Бизнес-тренинг «План действий для сегодняшнего рынка. Как построить предсказуемый и повторяемый бизнес» предназначен для:
- Владельцев и топ-менеджеров риэлтерских компаний;
- Ключевых сотрудников компании, директоров по развитию;
- Руководителей и менеджеров, которым поручено найти новые механизмы мотивации и сплочения коллектива для обеспечения прорыва в бизнесе;
- Агентов опытных и новичков.
«В чем главное преимущество компании, работающих по технологии маркетинговой презентации?», – спросят многие из вас. Польза от внедрения в компании принципов «Маркетинговой Презентации» очевидна. Это повышение прибыльности бизнеса и его эффективности, повышение лояльности и вовлеченности агентов, а также создание культовой услуги и бренда, повышающих лояльность клиентов.
Немаловажно, что весь процесс обучения будет проходить в режиме практического семинара.
Что получат участники?
Владимир Димитриадис раскроет слушателям свою систему и образ мышления, который стоит за этим. Вы узнаете не только то, что вам нужно говорить клиенту, но также вы поймёте психологию и смысл этих слов. Агенты по недвижимости, когда презентуют свои преимущества и программы, похожи на актеров на сцене. И в этом тренинге Владимир готовит почву для и показывает вам, что делать, когда вы входите в дом продавца, какие вопросы задавать и как позиционировать себя в качестве «доверенного советника». Такой подход делает подписание договора простым и понятным.
Программа бизнес-тренинга
Основные постулаты (идеи) программы:
1. Успешная маркетинговая презентация (подписание эксклюзивного договора непосредственно на встрече; подписание договора по правильной цене; согласие продавца на подписание договора на срок 90 дней или более; как снизить ожидания продавца до разумного уровня).
2. Продажи – это бизнес на 100% ориентированный на навыки. Помните, что возможности, которые у вас есть для того, чтобы заработать большое количество денег, находятся в прямой зависимости от уровня навыков, которые вы имеете.
3. Чтобы построить наш бизнес на меняющемся (нормальном или падающем) рынке мы должны понять две основные мысли: наш бизнес не зависит от рыночных условий, а зависит только от нас и мы должны взять под контроль наше отношение, иметь более сильный подход и поднять уровень ожиданий.
4. Работайте каждый день над тем, чтобы овладеть основами продаж.
5. Единственный способ получить деньги в этом бизнесе – это отправляться на встречи всё время.
6. Что вложено в смысл слов «предсказуемый» и «повторяемый»?
7. Что такое действовать по «заданному плану?»
8. В чем суть определения «великолепный клиентский сервису»?
9. Продажи – это игра чисел, а перебирать большое количество потенциальных клиентов – это и есть часть игры.
Философия Владимира Димитриадиса заключается в том, что естественным завершением великолепной презентации является вопрос продавца: «Где мне расписаться?».
Что получат участники семинара?
Актуальность этого бизнес-тренинга сегодня не вызывает сомнения. Что же получат руководители компаний и их агенты, приняв участие в нем?
1. Вы сможете создать сильную, ориентированную на прямые продажи, маркетинговую презентацию.
2. Вы научитесь делать высококвалифицированную маркетинг презентацию с уверенностью и силой, чтобы получить подписанный договор прямо на встрече.
3. Вы сможете составить систему, благодаря которой каждая вторая встреча может заканчиваться подписанием договора по правильной цене.
4. Вы будете знать скрипты и сценарии, а, значит, чувствовать себя уверенно, используя их естественно и эффективно, генерируя при этом больше бизнеса и назначая встречи, которые вы до этого просто теряли.
5. Скрипты и диалоги для обработки наиболее распространенных возражений, которые встречает агент.
6. Вы узнаете, как выявить мотивацию продавца посредством эффективной предварительной квалификации.
7. Вы научитесь создавать продуктивную предварительную рутину, чтобы подготовить себя физически, умственно и эмоционально к любой встрече с клиентом.
8. Вы научитесь создавать отличное впечатление для построения уверенности продавцов в вас в качестве своего агента по недвижимости.
9. Вы найдете ответ на вопрос: «Как выделить себя в новом цифровом мире и предоставить маркетинговую презентацию, которая поможет установить контакт с продавцом?».
10. Вы сможете выработать систему, позволяющую получить более высокие комиссионные и обойти агентов, которые снижают комиссионные.
11. Вы сможете выработать систему, позволяющую нейтрализовать конкурентов, используя современные методы продаж, путем позиционирования себя в качестве «доверенного советника», агента, специализирующегося на маркетинге.
12. Вы научитесь делиться своей убедительной рекомендацией по ценообразованию (стартовой маркетинговой ценой за их объект). Причем такой, которая позволяет продать объект в кратчайшие сроки и за максимально возможную сумму денег.
13. Вы освоите структуру диалога, позволяющую говорить таким образом, чтобы люди отвечали вам естественным «да».
14. Вы получите мощную систему подотчетности вместе с сообществом агентов-единомышленников.
15. Вы будете иметь образ мышления успешного человека и устоявшиеся привычки победителя.
16. Вы будете иметь устойчивый, прибыльный бизнес, сфокусированный на эксклюзивный договор.
17. Вы сможете в следующие 100 дней подписывать более качественные договоры, чем когда-либо прежде.
18. И, наконец, вы сможете реализовать простою и мощную систему для всех ключевых источников вашего эксклюзивного договора, в том числе: систему для вашего близкого круга (СФ), эффективное планирование, правильно организовать пред-и продажный процесс эксклюзивного договора, процесс подписание договора и продажи, маркетинг, системы поиска и последующей обратной связи.
И все эти знания вы получите всего в течение двух дней очного обучения. Не упустите шанс получить новые уникальные знания, позволяющие вам быть конкурентоспособным на сегодняшнем рынке недвижимости!
