Компании-члены ГРМО
Список по городам
Муниципальные гильдии

Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2018, ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (496) 465-07-29, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Реестр компаний
сертифицированных
Профессиональная
база недвижимости
Новости обучения
28.04.2013

Национальный Учебный Центр Риэлторов предлагает семинар

Национальный Учебный Центр Риэлторов предлагает семинар

22.05.-23.05.2013 —«Управление проектом, продажами, эксплуатацией в малоэтажных загородных комплексах. (Почему 2/3 загородных проектов нерентабельны или зачем создавать хит продаж?)»

Семинар предназначен для: частных застройщиков, девелоперских компаний и агентств недвижимости, специалистов по загородной недвижимости; частных инвесторов и специалистов инвестиционных компаний; заместителей руководителей и специалистов администраций регионов по экономике, инвестиционной политике и имущественным отношениям.

Автор курса и его модератор: Лукинов Валерий Валентинович руководитель Комитета по Загородной недвижимости Российской Гильдии Риэлторов, преподаватель Института экономики недвижимости НИУ-ВШЭ

ПРОГРАММА

1. Хиты продаж: зачем они нужны?
• Конкурентная среда на рынке загородной недвижимости. Срок жизни сегмента недвижимости на загородном рынке. Гибкие стратегии профессиональных девелоперов на рынке: сегодня строим то, что востребовано завтра.
• Новые тренды загородного рынка – малоэтажная недвижимость и таунхаусы – опыт вывода на рынок хитов продаж.

2. Как создать команду для реализации проекта, регламентирование функционала и контроль ключевых параметров проекта.
• Основные этапы реализации проекта.
• Этапы девелопмента как процесс изменения стоимости объекта загородной недвижимости.
• Команда (персонал для реализации проекта).
• Основные участники проекта и их функции.
• Порядок реализации проекта (строительная часть).
• Организация производства строительных работ.
• Выбор поставщиков и подрядчиков работ.
• Оптимизация затрат на строительство коттеджных поселков.

3. Создание эффективной системы продаж в малоэтажном проекте.
• Отдел продаж загородного проекта: оптимальный состав, функциональные обязанности, Показатели Эффективности Системы Продаж.
• Рекламная стратегия коттеджного поселка.
• Малобюджетные способы продвижения в сегменте загородной недвижимости.
• Размещение рекламы по видам и доля от рекламного бюджета.
• Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности.
• Контроль деятельности и анализ показателей.
• Циклы Визуализации проекта.

4. Схема разработки экспресс-оценки застройки земельного на территории изучаемого земельного участка, исходя из потребностей и возможностей целевого рынка:
a) Анализ исходных условий реализации проекта
• Ситуационный анализ изучаемого участка и его зоны локации
• Анализ локального рынка недвижимости (в радиусе ~10-20 км от изучаемого участка)

b) Разработка рекомендаций по оптимальным параметрам застройки
• Позиционирование. Класс и ценовой сегмент. Целевая аудитория (потенциальные покупатели)
• Функциональное зонирование территории. Форматы объектов недвижимости
• Площади объектов на продажу. Конструктив. Инженерные коммуникации. Архитектурный стиль
• Собственная инфраструктура (социально-бытовая, торгово-развлекательная и проч.)

c) Разработка моделей ценообразования и реализации. ТЭО проекта
• Прогнозируемый график продаж жилья в течение всего периода реализации Проекта
• Модель ценообразования на реализуемые объекты жилой недвижимости
• Финансовая модель проекта

d) Требования к разработке документации с целью привлечения инвестиций под проект.

5. Создание концепции малоэтажного комплекса или поселка таунхаусов
• Требования к социально-бытовой и инженерной инфраструктуре.
• Архитектурная концепция поселка.
• Неценовые конкурентные преимущества новых проектов.
• Коммерческая инфраструктура.
• "Ре-концепция" текущих проектов.
• Современные требования к проектированию и согласованию документации по поселку, длительность и стоимость этапов.

6. Основные этапы и особенности подготовки документации в ходе реализации проектов малоэтажного, коттеджного строительства.
• Особенности формирования земельного участка для строительства из земель не разграниченной государственной собственности (муниципальной или государственной собственности).
• Особенности включения земель лесного фонда в границы населенного пункта.
• Основные мероприятия, выполняемые Заказчиком-Застройщиком в рамках предпроектной подготовки.
• Проект планировки территории. Основные этапы.
• Основные документы и этапы организации системы энергоснабжения поселков.
• Основные документы и этапы организации системы газоснабжения поселков.

7. Организация работы управляющего коттеджным поселком
• Способы управления коттеджным поселком.
• Построение взаимоотношений управляющего коттеджным поселком с товариществом собственников жилья, потребительским кооперативом, некоммерческим партнерством и т.д.
• Перечень основных вопросов, выносящихся на общее собрание собственников домовладений.
• Выбор способа управления.
• Утверждение договора управления.
• Утверждение тарифа на управление и эксплуатацию.
• Особенности очного и заочного голосования.
• Подготовка документации, связанной с проведением общего собрания.

8. План работ по улучшению деятельности отдела продаж
• Примеры успешных действий руководителей компаний по улучшению работы отдела продаж.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ:

Лукинов Валерий – Руководитель Подразделения «Парк Культуры» Корпорации ИНКОМ
Таганов Дмитрий – Руководитель Аналитического Центра Корпорации ИНКОМ
Куц Александр - Генеральный директор ООО «FORSAGE Development».
Исаева Анна - Коммерческий директор Архитектурной компании «АСК»
Аветисян Сергей - Управляющий директор группы поселков «Лосиный парк»

По окончании курса Вы получите свидетельство о повышении квалификации. Количество участников семинара ограничено (не более 15 чел.)
Место проведения: г. Москва, ул. Радио, д.14, стр1.
Обязательна предварительная регистрация
Подробную информацию можно узнать по телефону: (495)231-49-98, E-mail: edukation@rgr.ru сайт: www.realtor-ucheba.ru, www.rgr.ru

Пресс-служба Российской Гильдии Риэлторов

Вернуться к списку новостей

Техническая поддержка