Интервью Сергея Прокофьева с вице-президентом ГРМО Алексеем НОВИКОВЫМ (г.Сочи 11 июня 2013)
Алексей НОВИКОВ директор АН "Дом на Скале" г.Королев и безнес-тренер
ЦРТ ВОСТОК "103 вебинара для риэлтора"
- Говорят, что вы не любите учить новичков. Это правда?
- Это так!
- Почему?
- На это есть одна причина. Это люди, которые еще до конца не определились останутся ли они в профессии. Хотят ли они добиться успеха.
А те люди, которые приняли решение. Сказали, что "мы хотим в этой профессии состояться" это люди, которые будут делать то чему я обучаю.
- За счет чего новички закрывают какие то сделки?
- Есть в нашем бизнесе этап неосознанной некомпетентности когда у человека нет знаний и соответственно нет страха и переживаний, что у них не получится. И вот на этом драйве у них действительно получается закрывать сделки.
А когда они понимают, что чего-то не знают, приходит страх, неуверенность и даже лень.
- Можно ли измерить результат обучения, например через месяц после вашего тренинга.
- Да, единственное что измерителем будет количество подписанных договоров и качество ведения деловых переговоров. А именно в финансовом эквиваленте, вы сами понимаете, что месяц это недостаточный срок. Нужно более длительное время, чтобы увидеть дополнительный заработок.
- Обучаете ли вы персонально чужих агентов?
- Нет. Мне своих хватает.
- Если руководитель агентства организовал корпоративное обучение для своих агентов, может ли он для себя заказать персональный коучинг?
- Для директоров да. Мне это интересно.
Приглашаю вас на мой тренинг по ведению деловых переговоров мастерский уровень. Для того, чтобы вы получили для себя важную информацию которая вам поможет впоследствии зарабатывать больше денег. Для того, чтобы вы вдохновились, чтобы увидели, что все вам под силу. И что вы сможете действительно стать компетентными специалистами в сфере вашего бизнеса.
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области
| 
