22 декабря онлайн-трансляция или живое участие на семинаре Сергея Прокофьева и Сергея Круц "Пошаговая инструкция по продаже риэлторской услуги"
16.12.2014
Семинар-съемка учебных видеокниг Сергея Прокофьева, Сергея Круц и Дмитрия Ракитина для агентов по недвижимости:
Мы рассмотрим:
- Установление контакта и построение отношений с клиентом
• Формирование симпатии
• Формирование авторитета
• Выстраивание отношений с клиентом, преодоление недоверия
• Взаимодействие с привлечёнными "экспертами" ("юрист", "опытный друг") в процессе продажи
- Активный поиск клиентов. 40 способов
• Содержание риэлторской услуги для покупателя недвижимости
• Продажа эксклюзивного договора
• Взаимодействие с продавцом в процессе реализации договора. Поддержание контакта. Показы.
- Технология приема входящих звонков
• Содержание риэлторской услуги для покупателя недвижимости
• Выявление потребностей покупателя и их корректировка
• Потенциальный бюджет сделки
• Продажа эксклюзивного договора
• Содержание риэлторской услуги для покупателя недвижимости
• Продажа эксклюзивного договора
• Взаимодействие с продавцом в процессе реализации договора. Поддержание контакта. Показы.
- Работа с возражениями
• Алгоритм обоснования комиссии.
• Мотивация торга со стороны клиента
• Стоит ли давать скидки?
• Основные аргументы, используемые клиентом в торге и способы противостояния им
Участники научатся:
- налаживать отношения с клиентом
- обосновывать ценность услуги
- торговаться по комиссионным
Место проведения семинара:
19 декабря 2014 с 10:00 до 18:00
Москва, ул.Сретенка, 14 (метро Чистые пруды / Сухаревская)
Регистрация: +7 (499) 346 0062 или www.crt-vostok.ru
Пресс-служба ГРМО