Компании-члены ГРМО
Список по городам
Муниципальные гильдии

Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2018, ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (496) 465-07-29, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Реестр компаний
сертифицированных
Профессиональная
база недвижимости
Новости обучения
18.11.2014

Бизнес-завтрак: межрегиональные сделки с недвижимостью

В начале декабря состоится бизнес-завтрак и тренинг для руководителей в четырех городах:

- Москва 1 дек 2014
- Воронеж 3 дек 2014
- Ростов-на-Дону 5 дек 2014
- Краснодар 8 дек 2014

 
Межрегиональные сделки с недвижимостью
Бизнес-завтрак с 8:30 до 10:00
 
межрегиональные сделки
 

Два мифа о межрегиональных сделках:

  • Легкие деньги для инициатора.

    Если инициатор хочет просто передать контакт клиента, то такую сделку лучше и не начинать

  • Распределение комиссии между агентствами недвижимости 50/50.

    Если агентство-исполнитель соглашается на 50% от комиссионных, то скорее всего вам не собираются платить либо директор сам будет обслуживать клиента как агент. Что тоже не плюс.

    Секрет прост. Внутри агентства компания делит с риэлтором комиссионные 30/70 или 50/50. А как разделить половину? Или агент откажется работать за часть оплаты или агентство почти ничего не заработает. Вопрос – зачем такой бизнес?

А вот зачем. Поставленный на поток канал межрегиональных сделок с недвижимостью может увеличить выручку на 10 – 20%. Что доказано некоторыми агентствами в Мск, СПб и Сочи.

 

Что делает инициатор

Для того, чтобы закрыть межрегиональную сделку с недвижимостью (а их ризваливается 9 из 10) огромную часть пути должен пройти сам инициатор:

  1. Профессионально выявить истинную потребность клиента
  2. Собрать и провести первичную экспертизу всех доступных документов на предмет готовности к сделке
  3. Подготовить и заключить с клиентом ЭД после предварительной консультации с исполнителем по стоимости работ и срокам
  4. На протяжении всей сделки проводить психологическую поддержку клиента

 

Что делает исполнитель

Перед тем как начать собственно риэлторскую работу он готовит трехстороннее доп.соглашение к ЭД по которому клиент увидит кто что  для него сделает. Что должно быть в «допнике»:

  1. Распределение комиссионных между инициатором и исполнителем
  2. Сроки исполнения работ с запасом
  3. Отчетность. Как будет отчитываться исполнитель не только перед клиентом, но и перед инициатором который несет ответственность по договору.

 

Узкое место в межрегиональных сделках с недвижимостью – рекомендатель

Без рекомендателя обходится редкая межрегиональная сделка. Но его интерес в сделке виртуальный так как заработать денег он не может и участвует только за блат.

Блат был важнейшей составляющей успешной жизни в СССР. В случае удачной сделки рекомендатель немного увеличит свою репутацию в глазах инициатора и исполнителя. А что будет если сделка сорвется?

Например. Руководитель агентства А обращается к исполнительному директору ГРМО с просьбой порекомендовать ему агентство в подмосковном городе N для межрегиональной сделки. Что и было сделано. Сделка закрыта после чего звонок рекомендателю:

-       А где мои 10%

-       Мы разве так договаривались?

-       У нас так принято…

 На берегу не договорились – в результате пришлось “разруливать” эту ситуацию и все три стороны не получили удовольствие.

 

Сухой остаток

???? Сводить можно только тех инициаторов и исполнителей, которых ты хорошо знаешь по-бизнесу

???? Если вы решили дать рекомендацию, надо провести письменный нструктаж или записать видеоинструкцию как это сделал я

 

 


Результативное среднее звено агентства недвижимости

тренинг руководителей агентств для лидерства на рынке недвижимости

с 11:00 до 16:00

Сергей Круц Сергей Круц 
Как увеличить количество продаж объектов недвижимости в 3 раза
Сергей Прокофьев
Сергей Прокофьев 
Как назначать больше встреч по телефону
Дмитрий Ракитин Дмитрий Ракитин 
Как взаимодействовать с агентами чтобы зарабатывать от 300 тысяч в месяц    

 


 

 

Сергей Прокофьев,
вице-президент ГРМО

Вернуться к списку новостей

Техническая поддержка