31 октября в Электростали Московской области прошли мастер-классы Яны Лурье!

02.11.2018

31 октября 2018 года в Электростали Московской области проходили мастер-классы известного бизнес-тренера Яны Лурье. Организаторами выступили: Гильдия риэлторов Московской области (ГРМО)и Некоммерческое партнерство «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис».

На участие в обучающих мероприятиях было подано более 200 заявок от агентств недвижимости, работающих в Москве, Московской и близлежащих областях.

Мастер-класс для руководителей АН проводился на тему «Операционное управление»

В ходе данного обучающего мероприятия рассматривались следующие вопросы:

- Управление портфелем продаж риэлтора: аудит ситуации и дальнейшее управление ею. Ранжирование вариантов в работе. Стандарт работы по разным типам вариантов.
- Ситуационный анализ воронки продаж: выбираем правильные точки контроля.
- Что такое продажа идей и чему важно научиться, чтобы она приносила деньги?
- Планирование и прогноз продаж. Методики прогнозирования и управленческий учет.
- Пять ежедневных функций эффективного руководителя отдела продаж.
- Создание обучающей среды для тренировки переговорщиков. Методики, упражнения, речевые тренажеры и учебные кейсы.

Мастер-класс для агентов проводился на тему «Работа с покупателем на сложном рынке»

В ходе данного обучающего мероприятия рассматривались следующие вопросы:

- Чего покупатели ждут от риэлторов на перенасыщенном рынке?
- Две технологии работы с покупателем. Построение воронки продаж по каждому виду технологии. 
- Три этапа выбора, через которые проходит покупатель. Создание ценной услуги для каждого этапа. 
- Эволюция роли агента при работе с покупателем. От лишнего звена до личного консультанта. 
- Риэлторские сервисы третьего поколения.

*Для справки: Яна Лурье - тренер и бизнес-консультант, директор по продвижению компании «Риэлт-Терра». Стаж работы в сфере недвижимости – 20 лет, из них 17 занимается обучением агентов и руководителей риэлторских компаний.

Тренинги, семинары и консалтинговые проекты Яны Лурье проходят в 63 городах России, Украины, Казахстана и Болгарии. Участникам тренингов Яны Лурье становятся доступны лучшие методики классического обучения агентов и новые разработки в риэлторской сфере для руководителей АН!

 

Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области