Компании-члены ГРМО
Список по городам
Муниципальные гильдии

Награды ГРМО

Зал славы ГРМО
Лауреаты конкурса/Спонсоры
Гильдия риэлторов Московской области РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 РГР 2018 Лидер отрасли
Российская Гильдия Риэторов
Объединяя профессионалов
Основана в 1997 году

ГИЛЬДИЯ РИЭЛТОРОВ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ЛУЧШЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ РГР 2018, ЛИДЕР ОТРАСЛИ 2018


8 (496) 465-07-29, 8 (985) 604-97-92
 

Сервисы
ГРМО
Реестр компаний
сертифицированных
Профессиональная
база недвижимости
Новости обучения
05.12.2011

14-15 декабря НУЦР проводит авторский семинар «Психологические этапы продаж. Работа с возражениями. Переговоры по цене»

Национальный Учебный Центр Риэлторов проводит авторский семинар
«Психологические этапы продаж. Работа с возражениями. Переговоры по цене»

Автор и ведущий семинара — Басин Борис Моисеевич
аккредитованный преподаватель Российской Гильдии Риэлторов

План семинара

Психологические этапы продаж
-Подготовка к переговорам с клиентом
-Установление необходимого «контакта» для общения с клиентом
-Выявление потребностей клиента в решении жилищного вопроса
-Успешная презентация предоставляемой услуги, представляемой компании, себя, как необходимого клиенту исполнителя
-Основные правила ответов на возражения клиента
-Методики завершения общения с клиентом
-Подведение итогов общения. Извлечение необходимых уроков и выводов

Работа с возражениями
-Работа с клиентом как с партнером по бизнесу
-Техники делового общения с клиентом
-Техники «глубокого» проникновения в жизненную ситуацию клиента, с целью определения его потребности в жилье
-Методики нахождения «общего языка» и терминологии в общении с клиентом
-Типичные ошибки начинающих риэлторов в общении с клиентом
-Как настоять на своем мнении, не вызвав неудовольствия со стороны клиента
-Использование методик речевого общения

Переговоры по цене
-Как показать значимость своей оферты
-Как сказать многое немногословно
-Техники обоснования цены квартиры
-Как продавать чужую квартиру как свою собственную
-Как обосновать свою цену при наличии «разброса» цен
-Критерии «выгодности» предложенной Вами цены квартиры
-Обоснование цены методом «сравнительных» продаж

Национальный Учебный Центр Риэлторов
(495) 231-49-98
E-mail : orgotdel@rgr.ru, education@rgr.ru
Адрес: Москва, ул. Радио, 14 корп. 1

Пресс-центр Российской Гильдии Риэлторов

Вернуться к списку новостей

Техническая поддержка